第一节 立竿见影的赞美术[第2页/共4页]

比方：客户办公室的安排、装修气势、公司位置、修建范围等。

赞名字

您的公司真气度！

“三百六十行，行行出状元”，任何一个行业的从业者都有值得称道的精力和职业素养。拿到客户的名片，我们能够看看在职务上有甚么值得称道的处所。

曲静想，这个“静”字当是最浅显不过的名字了，便想晓得这个名字究竟幸亏那里，岂料这位发卖员也支支吾吾说不上来，曲静顿时心生恶感。

发卖员Andy去外埠插手客户交换会，会上碰到了本身的老客户费总。集会结束以后，费总的车被别人借走了，便同Andy一起乘火车返来。费总看上客年龄已经不小了，但走路非常轻巧，偶然Andy被他甩在前面追都追不上。

厥后，我偶遇这位经理，和对方谈起了那次拜访，他很不屑地说，做停业的见到甚么就歌颂甚么，让人听了很不安闲。

您真是越来越精力了！

珍惜我们的歌颂

是否有特别的含义？

与客户相干的其他事物

曲静是一家公司的总经理助理，有一次，公司要采购一批首要物品，需求总经理点头决定。前后有三位发卖员闻讯而来，但最后只要一名发卖职员见到了总经理，拿到了这单买卖。曲静说：“前两个没有见到总经理，是因为不会说话，只要最后一名发卖员很招人喜好。”

您比我设想的更年青，真是年青有为！

小艾是发卖行业的新手，入行没多久，他就向公司的一些前辈谦虚请教了很多经历。有一次小艾去拜访客户，他晓得歌颂一下客户就能很快博得对方的好感，在简短的自我先容以后，他很想说几句歌颂之辞，话到嘴边，但是就不晓得如何开口。比及小艾终究开口了，也是期呐呐艾，像挤牙膏一样断断续续地说：“陆总，我感觉……您……您……特别驯良。”声音小得像蚊子一样。

期呐呐艾的歌颂永久都没法达到歌颂应有的结果，，是以，我们在歌颂客户的时候，声音必然要大，吐字必然要流利，要让客户感遭到我们的热忱！

歌颂别人十个长处远不如十次歌颂别人同一个长处，歌颂聚焦一处，才气显出朴拙。我们想要在客户的某一特质上加力歌颂，选好歌颂点是首要的。歌颂点并非没有边界，我们能够在以下范围内细心考虑，拔取对客户来讲最有力量的歌颂点。

歌颂感化虽大，但不能随时随地滥用，千万不要逢人就不断地歌颂。我们有些发卖业的同仁们能够是因为职业的特质养成的如许一种风俗，就是瞥见谁都要不由自主地歌颂一番。如许日久天长，滥用歌颂的弊端就闪现出来了。人们都晓得了这位发卖员就是这个模样，他就是喜好说好话媚谄别人，这时这位发卖员再向客户说任何的歌颂之辞也起不到甚么感化了。

名片不大，感化却不容小觑，上面的内容是一小我实在信息的简介，也能够说是其成绩的写照。在接过客户的名片以后，我们要当真地浏览名片上的内容，显现出极大的兴趣，赐与得当的歌颂。

您真是越来越有胜利企业家的气质了！

第一名发卖员说：“曲蜜斯，您的衣服非常标致。”

有一次，我陪朋友小张去拜访一家大型公司的采购经理。刚一见面，小张作为发卖员的歌颂本能就闪现出来了，见到甚么就歌颂甚么，从经理本人到对方家人，从办公室安插到公司范围。凡是看获得的、想获得的，小张都是大加歌颂。我在一旁听着，真是有种很不舒畅的感受，但是小张还是在喋喋不休，涓滴没有停止的意义。