第一节 立竿见影的赞美术[第3页/共4页]

比方我们初度拜访一名客户，就不能一味歌颂、喋喋不休，只要规矩地浅赞一两句便可。毕竟相互不熟谙是不争的究竟，我们冒然去歌颂对方，弄不好就成了奉承，对接下来的相同倒霉。

与客户相干的其他事物

您比我设想的更年青，真是年青有为！

厥后，我偶遇这位经理，和对方谈起了那次拜访，他很不屑地说，做停业的见到甚么就歌颂甚么，让人听了很不安闲。

曲静想，这个“静”字当是最浅显不过的名字了，便想晓得这个名字究竟幸亏那里，岂料这位发卖员也支支吾吾说不上来，曲静顿时心生恶感。

把握得当的歌颂机会

着名外企――是不是智商非常高、特别有才气的人才气够进入到您这家公司？说是“万里挑一”不过分吧！

赞名字

是否有特别的含义？

第二位发卖员说：“曲蜜斯，您的名字很好啊！”

您看上去越来越有魅力了！

当然，这类机会不是说有就有的，如果没有的话，我们应当如何办呢？没有机遇也要寻觅机遇。

如果是第一次见面的客户，长久的自我先容以后，必然不能贫乏热忱有力的歌颂：

如果一个发卖员的本身才气是1，而他拜访客户时却不晓得利用歌颂之术，那么，客户就会感受他的程度只要0.5；相反，一个具有一样才气程度的发卖员，如果他晓得利用歌颂这件锋利的兵器，那么客户就会将他的才气更加放大，乃至更多。把握立竿见影的歌颂术，将会帮忙我们揭示本身才气，博得客户好感。

总经理――真是了不起啊，这么年青就开端办理企业了！

大家都会有一些爱好，我们要长于发明客户的兴趣点是甚么，书法、体育、音乐、政治等等。

赞职务

您比我设想的更有企业家的气质，有魄力有严肃！

一样事理，我们在跟客户打交道时，也要把握得当的歌颂机会。比方对方方才谈成一笔大买卖或者获得了一个名誉，这就是一个很好的机遇。

让客户感遭到我们的热忱

我们常日在消息中常常看到如许的一个景象：当一个国度停止严峻庆典，新任领袖就任等首要事情时，很多国度元都城会发来贺电以示庆祝，电视台也会将这些贺电几次播放。试想，如果这件事情过了十几天，再发贺电的话恐怕是为时晚矣，用鄙谚讲就是“黄花菜都凉了”。

是否让人遐想到诗情画意的境地？

曲埋头想，这不过是和前面的两位一样，便有些不屑地问道：“我那里有本性呢？”对方答复：“您看，我们普通人戴表都是戴在左手腕上，而您却分歧凡响地戴在了右手腕上。”曲静一听还真是如许，感觉本身独树一帜，内心非常欢畅，利落地让这位发卖员见了总经理。

倘若小张晓得了这位经理的评价，必然会倍感委曲。实在很多时候，我们在歌颂客户时，本身内心的感受都是很朴拙的，但常常表达出来以后，反而会给客户形成一种子虚、造作的错觉。是以，我们的歌颂要尽显朴拙，不但仅要本身内心感遭到，更要让客户感遭到。

看看他的名字是否有主动的含义？