第一节 立竿见影的赞美术[第1页/共4页]

“三百六十行，行行出状元”，任何一个行业的从业者都有值得称道的精力和职业素养。拿到客户的名片，我们能够看看在职务上有甚么值得称道的处所。

倘若小张晓得了这位经理的评价，必然会倍感委曲。实在很多时候，我们在歌颂客户时，本身内心的感受都是很朴拙的，但常常表达出来以后，反而会给客户形成一种子虚、造作的错觉。是以，我们的歌颂要尽显朴拙，不但仅要本身内心感遭到，更要让客户感遭到。

客户办公硬件设施

比方：客户办公室的安排、装修气势、公司位置、修建范围等。

您比我设想的更有企业家的气质，有魄力有严肃！

西席――人类灵魂的工程师，值得我们统统人尊敬！

是否让人遐想到诗情画意的境地？

把握得当的歌颂机会

技术工程师――聪明人，栋梁之才啊！

……

分歧性子的单位都有各自的特性，都是能够夸奖的。客户属构造单位能够夸，属外资企业能够夸，属内资企业仍然能够夸，如此等等。

曲埋头想，这不过是和前面的两位一样，便有些不屑地问道：“我那里有本性呢？”对方答复：“您看，我们普通人戴表都是戴在左手腕上，而您却分歧凡响地戴在了右手腕上。”曲静一听还真是如许，感觉本身独树一帜，内心非常欢畅，利落地让这位发卖员见了总经理。

如果是第一次见面的客户，长久的自我先容以后，必然不能贫乏热忱有力的歌颂：

第二位发卖员说：“曲蜜斯，您的名字很好啊！”

看看他的名字是否有主动的含义？

您的公司真气度！

一样事理，我们在跟客户打交道时，也要把握得当的歌颂机会。比方对方方才谈成一笔大买卖或者获得了一个名誉，这就是一个很好的机遇。

大家都会有一些爱好，我们要长于发明客户的兴趣点是甚么，书法、体育、音乐、政治等等。

歌颂要聚焦一处

构造单位――现在幸运感最强的应当就是公事员吧，多好啊！传闻现在很多高薪白领都辞去事情，一心要考公事员呢！

您真是越来越有胜利企业家的气质了！

如果客户是我们曾经拜访过的熟人，那么我们见到对方的第一句话就该当是有力的歌颂之辞，并长于利用“……越来越……”的说话。

有了此次经历，以后Andy每次去拜访费总都会强化对方的这个长处，奖饰费总非常有生机，很多年青人都比不上他。费总一开端听并不感觉如何样，厥后听的次数多了，就越听越高兴，真的感觉本身年青了很多，瞥见Andy就打心眼儿里欢畅！

发卖员孙良的客户翟老是一家游戏公司的总裁，方才在国际动周游戏博览会上被评为“十大风云游戏运营商”之一。但是发卖员孙良实在太诚恳，在博览会停止期间虽与翟总有过多次打仗，却没有对其说上一句恭维歌颂的话。厥后孙良的同事小赵抓住了与翟总相同的机遇，对其此次获得的名誉大加赞美，言语当中无不流暴露佩服敬慕之情，这让翟总大为欢乐。

您看上去越来越有魅力了！

您真是越来越精力了！

曲静当天并没有决计打扮，就想听听本身那里的穿搭引发了对方的重视，谁知对方说了那句以后就没了下文，发卖员的歌颂没有胜利，曲静也非常绝望。