第五节 借用第三方的力量[第3页/共3页]

究竟也确切如此，如果客户从别人的口中得知我们对他的好评，那么对方必然以为所言不假，打心眼儿里舒畅。

传达第三方的歌颂之辞

文学典范《红楼梦》中有如许一段描述，薛宝钗和史湘云一起苦口婆心肠劝贾宝玉好好读书，今后仕进，宝玉对两人的疏导非常恶感，对着袭人和史湘云喊道：“林女人向来就没有说过你们如许的混账话！如果她也说这些混账话，我早就和他生分了。”

返来以后，小何与翟先生的相同就变得特别顺利，不久，翟先生就利落地签订了订购条约。

如果客户是位白叟，就将美言讲给他的后代听。

向客户传达第三方的歌颂之辞，既显得客观实在，同时也是我们本身主观感受的一种表达。大要上我们只是一个“传话人”，实际上言语之间也表达了我们的心声。

如果客户是带领，就将美言讲给他的部属听。