第五节 借用第三方的力量[第2页/共3页]

发卖员小林前后去拜访客户辛密斯和陆先生，这两位都具有本身的公司，并且在业界获得了骄人的成绩。小林在跟辛密斯说话的时候，他们就聊到了这个陆总，辛密斯说：“你说的这个陆总我们熟谙，陆总比我年青，公司却比我做的大很多。”

如果客户经商，就将美言讲给他的老主顾听。

有人以为，既然客户不在场，那就没有需求说甚么逢迎或赞美的话。若歌颂之言能传到客户耳中那天然是没有题目，倘若说了半天客户一点都不晓得，那就白搭了一番口舌。殊不知，只要赞歌颂得好，就不愁客户不晓得。说者成心，听者也会故意。背后里歌颂，终究定会传到客户那边去，使我们的背后美言成为情真意切的天然透露。

如果客户是位白叟，就将美言讲给他的后代听。

俗话说：“好风仰仗力，送我上彼苍。”聪明的人都是借别人的力量来达到本身的胜利，歌颂亦是如此。倘若我们能在歌颂客户的过程中，将第三方奇妙地融会出去，借用第三方的力量，歌颂的结果必然会大大加强。那么如何做到安闲自如、得心应手地通过第三方歌颂客户呢？这还是需求讲究一些技能的。

乾隆天子听完哈哈大笑。

小何回想说，那一次，他和客户相约在咖啡馆见面。这位客户对订购货色的事一向非常踌躇，小何不想放弃这么大的主顾，因而把客户请出来喝咖啡，为压服对方做最后的尽力。

巧的是黛玉此时恰好走到窗下，听到了宝玉说的话，“不觉又惊又喜，又悲又叹。”以后黛玉提起此事，与宝玉两人互诉衷肠，豪情倍增。

随后，小林去拜访陆先生的时候，就成心识地说：“陆总，我刚从辛慧梅辛总那边出来，当时我们谈到您，她说您的事情做得比他大很多，还说您是一名非长年青有为的优良企业家。现在亲眼目睹，公然是名不虚传啊！”

在背后里歌颂客户，能够利用一个小技能，那就是重视挑选我们所要倾诉的工具，也就是如何来遴选承担“传话”任务的这个第三方。这位第三方最好是跟客户有联络、有直接来往或是直接来往的人，而不是我们本身身边的人。倘使我们以为某位客户非常优良，便回到家在本身爱人面前大加歌颂；抑或是恨不得打个电话向本身远在千里以外的老父亲老母亲倾诉，那么，这个“传话”的过程就会非常冗长，终究“短命”在途中。以是，为了让我们对客户的歌颂快速、精确地传到对方耳中，我们在挑选“传话人”时，要尽量寻觅与客户干系密切、打仗频繁的人。

陆总一听这话非常欢畅，对小林的态度顿时热忱了很多，厥后两人一相同，陆先生当即决定采办小林倾销的商品。

背后里歌颂

刘罗锅乐呵呵地答复道：“我刚才去了河边筹办了断生命，刚跳下去就被屈原骂返来了。他说：‘我是碰到了不明事理的坏君王，不得已才他杀的，当朝的天子如许好，你干吗还要去死？归去！’听屈原这么一说，我感觉太有事理了，因而我就返来了。”

发卖员小何与客户约在咖啡馆见面，返来以后这位一向很难搞定的客户就很利落地签订了条约，同意大宗订购小何地点公司的货色，小何说这能够与在咖啡馆产生的一件事有关。