第五节 借用第三方的力量[第1页/共3页]

刘罗锅借朴重的屈原歌颂皇上，可谓是捧技高超。人们遍及以为“第三方”说的话常常是客观的、公道的，以是在与客户相同时，我们要长于传达第三方的歌颂之辞，如许更轻易获得客户的好感和信赖。

如果客户已经立室，就将美言讲给他的爱人听。

巧的是黛玉此时恰好走到窗下，听到了宝玉说的话，“不觉又惊又喜，又悲又叹。”以后黛玉提起此事，与宝玉两人互诉衷肠，豪情倍增。

刘罗锅领了旨，低头冷静地走了出去。没过一会儿，刘罗锅就返来了，浑身湿漉漉的。

如此等等。总之，把对客户的歌颂之言讲给他身边的人，那我们就算找对人了！

随后，小林去拜访陆先生的时候，就成心识地说：“陆总，我刚从辛慧梅辛总那边出来，当时我们谈到您，她说您的事情做得比他大很多，还说您是一名非长年青有为的优良企业家。现在亲眼目睹，公然是名不虚传啊！”

背后里歌颂

返来以后，小何与翟先生的相同就变得特别顺利，不久，翟先生就利落地签订了订购条约。

有人以为，既然客户不在场，那就没有需求说甚么逢迎或赞美的话。若歌颂之言能传到客户耳中那天然是没有题目，倘若说了半天客户一点都不晓得，那就白搭了一番口舌。殊不知，只要赞歌颂得好，就不愁客户不晓得。说者成心，听者也会故意。背后里歌颂，终究定会传到客户那边去，使我们的背后美言成为情真意切的天然透露。

陈大夫，我一个朋友本来在您这做过手术，他说您不但医术高超，待人也特别驯良可亲，说您是个百里挑一的好大夫。

小何见状抽脱手，大声地对本身的朋友先容说：“这是我们的大客户翟先生，这位翟先生但是位了不起的人物……”发卖员当着朋友的面历数了客户在各个方面的成绩，那位朋友听后佩服得直竖大拇指，并为本身刚才的失礼报歉。

当着别人的面夸

陆总一听这话非常欢畅，对小林的态度顿时热忱了很多，厥后两人一相同，陆先生当即决定采办小林倾销的商品。

从心机学上来讲，我们之以是会替第三方传话，甘心当这个“传话人”，是因为我们对这些歌颂之辞是有认同感的。如果我们对这些谈吐不予附和的话，我们也不肯意传达。是以，客户在顺利领受歌颂之辞的同时，也会对我们这个“传话人”好感倍增。比如我们能够对客户如许说：

发卖员小林前后去拜访客户辛密斯和陆先生，这两位都具有本身的公司，并且在业界获得了骄人的成绩。小林在跟辛密斯说话的时候，他们就聊到了这个陆总，辛密斯说：“你说的这个陆总我们熟谙，陆总比我年青，公司却比我做的大很多。”

乾隆天子听完哈哈大笑。

如果客户是职员，就将美言讲给他的同事听。

官方传说清朝宰相刘罗锅有如许一段轶事，他在朝上被乾隆天子骂：“你去死吧！”

在背后里歌颂客户，能够利用一个小技能，那就是重视挑选我们所要倾诉的工具，也就是如何来遴选承担“传话”任务的这个第三方。这位第三方最好是跟客户有联络、有直接来往或是直接来往的人，而不是我们本身身边的人。倘使我们以为某位客户非常优良，便回到家在本身爱人面前大加歌颂；抑或是恨不得打个电话向本身远在千里以外的老父亲老母亲倾诉，那么，这个“传话”的过程就会非常冗长，终究“短命”在途中。以是，为了让我们对客户的歌颂快速、精确地传到对方耳中，我们在挑选“传话人”时，要尽量寻觅与客户干系密切、打仗频繁的人。