第三节 称赞对方的弱点[第2页/共3页]

奖饰缺点的相背面

皮肤保养将近结束的时候，小女人保举说：“我们有一种紧肤水，用起来结果特别好，正合适您这类肤质，并且现在参与促销活动，您如果现在买，另有小礼品赠送呢！”沉浸在高兴当中的石慧，听到小女人的保举，立即毫不踌躇地掏钱买了下来。

贵公司新开售的这套楼盘固然代价昂贵，但设想气势倒是非常潮流前卫的！

农夫笑着答复说：“千万不要如许想，你是不是向来都没有重视过路边盛开的花朵？因为你身上的裂缝，才让桶里的水一起灌溉了路边的小花，使它们能开得如许缤纷光辉，这可都是你的功绩啊！”

我们就是要如许奖饰客户的另一面。众所周知的好处，大师都会去嘉奖。如果我们也用如许的视角去歌颂客户，那么就和别的发卖职员没有辨别。歌颂普通人不会奖饰的部分，才会有更凸起的结果。比方：

苏先生：回访？你是说你之前来过吗？

石慧是这家美容院的老主顾了，伴计们都晓得她是某公司的总经理，是个不折不扣的女能人。这一天，在等客户的闲暇时候里，石慧又来到了这家美容院做皮肤保养，欢迎她的是一个很年青的小女人。

发卖员对客户的夸奖挑起了对方说话的兴趣，两人在这类轻松的氛围中扳话了好久，终究苏经理利落地采办了发卖员的商品。

高先生听到这番话又惊又喜，转而笑了起来。之前与人打仗，下属和朋友对他的评价都是柔嫩寡断，他对此非常忧?。面前这位小伙子虽说是初度了解，却以为本身是一个判定的人，让他发明了本身新的一面，这怎能不让他镇静！

我先前只是晓得贵公司在国际市场上相称驰名，没想到海内市场对贵公司产品的需求也如许畅旺！

与高先生扳话了了半晌以后，言语当中崔欣也感觉高先生非常驯良，但说话并不利落，老是犹踌躇豫的，崔欣筹算反过来奖饰对方的这个缺点，他说道：“听了高先生的一番话我深有感到啊，我感觉您必然是一个很峻厉，很勇敢的人，一旦呈现甚么题目，您必然都是判定地措置，就像我之前跟从了多年的那位下属一样。”

发卖员崔欣去拜访客户高先生，事前小崔对高先生做了一些开端的体味，得知他脾气非常暖和，深受同事爱好，但因为做事不敷判定等诸多启事，晋升门路并不承平坦，事情多年以后仍然是最基层的科员。

主顾：真的吗？但是，我仍然感觉本身不管穿上甚么打扮都欠都雅啊！

小女人的一句话让石慧冲动了好一阵，常日在公司里石慧老是被称为“老总”，听到的也不过是“有才气”、“精干”如许的评价，明天在这个小女人面前本身却变成了“姐姐”，并且被奖饰为“贤妻良母”，她内心欢畅得就像喝了蜜一样，很快就把阿谁小女人当作本身的小mm，与她热火朝六合扳话了起来。

小女人没有像别人一样奖饰石慧的才气，她晓得那些评价是客户听腻了的，她反其道而行之，大大奖饰客户的女性魅力，同对方谈家庭、谈亲人，是以夺得了对方的欢心。