第三节 称赞对方的弱点[第3页/共3页]

客户比较沉闷冷酷，不如何说话，我们能够说：“您可真会说话啊，老是一语惊人、恰到好处！”

换一个角度看客户

石慧刚在美容床上躺好，小女人就说：“姐姐，您笑起来特别可亲，我想您在家也必然是个贤妻良母。”

苏先生：那里那里！我比来是脑筋越来越不好用了，乃至很多首要的事情都会被我忘记，真是人不平老不可啊！

高先生听到这番话又惊又喜，转而笑了起来。之前与人打仗，下属和朋友对他的评价都是柔嫩寡断，他对此非常忧?。面前这位小伙子虽说是初度了解，却以为本身是一个判定的人，让他发明了本身新的一面，这怎能不让他镇静！

发卖员：您别如许说，能够健忘一些事情也是功德。您看，我们的糊口都是有甜有苦，如果能将之前不欢愉的事情忘记，快欢愉乐地糊口，又何尝不是一件功德呢？

我先前只是晓得贵公司在国际市场上相称驰名，没想到海内市场对贵公司产品的需求也如许畅旺！

我们说话、做事都讲究一个均衡，客户的一面被别人嘉奖的多了，就会如同跷跷板一样翘起一边来，我们要以一样的力道歌颂客户的另一面，才气够让跷跷板保持均衡。是以，倘若我们能够在歌颂之词中应用反向好评，客户就会感遭到：这个发卖员还真是有目光！

一个出缺点的水桶，农夫却让这一缺点派上了灌溉花朵的用处，让水桶瞥见了本身更有代价的另一面。可见，凡事都是相对的，很多时候一小我的缺点恰是他的长处地点，我们要长于窜改看题目的视角，在客户本身的缺点中发明其闪光点。