第三节 称赞对方的弱点[第1页/共3页]

主顾：真的吗？但是，我仍然感觉本身不管穿上甚么打扮都欠都雅啊！

农夫的家离小河很远，他每天凌晨都会来到河边挑一担水回家。农夫扁担上的两个水桶，一个水桶无缺无缺，另一个则有一道小小的裂缝，是以，每次出来担水，完整的水桶老是能将满满一桶水运回家，但是那只要裂缝的水桶里就只剩下半桶水。

小女人的一句话让石慧冲动了好一阵，常日在公司里石慧老是被称为“老总”，听到的也不过是“有才气”、“精干”如许的评价，明天在这个小女人面前本身却变成了“姐姐”，并且被奖饰为“贤妻良母”，她内心欢畅得就像喝了蜜一样，很快就把阿谁小女人当作本身的小mm，与她热火朝六合扳话了起来。

实在这是一种曲解。很多人忧?于本身长处过于凸起，别的方面反而被人忽视掉，乃至做犯弊端的判定。倘若我们能从反向思虑，对客户的另一面停止歌颂，就必然能说到对方的内内心。

奖饰缺点的相背面

奖饰客户缺点的相背面是一招很短长的兵器，因为客户以为本身不好的处所，很少被人奖饰，乃至常常收到负面的评价。倘若我们否定掉了客户的缺点，让客户发明本身全新的一面，天然会让对方格外欢畅。比方：

石慧是这家美容院的老主顾了，伴计们都晓得她是某公司的总经理，是个不折不扣的女能人。这一天，在等客户的闲暇时候里，石慧又来到了这家美容院做皮肤保养，欢迎她的是一个很年青的小女人。

发卖员崔欣去拜访客户高先生，事前小崔对高先生做了一些开端的体味，得知他脾气非常暖和，深受同事爱好，但因为做事不敷判定等诸多启事，晋升门路并不承平坦，事情多年以后仍然是最基层的科员。

发卖员：是的，上周五我曾经拜访过您，呵呵，您是朱紫多忘事啊！

客户脾气比较大，动不动就生机，我们能够说：“您的话语里充满了一种和顺感，不但不会让人活力，反而会教给别人事理，让人点头称是。”

日复一日，完整的水桶对本身能够送满整桶水感到非常高傲，比拟之下，有裂缝的水桶就非常惭愧，向农夫自责说：“每次您千辛万苦地将水桶打满，而我却只能运归去半桶，我感觉本身很无能。”

发卖员：您别如许说，能够健忘一些事情也是功德。您看，我们的糊口都是有甜有苦，如果能将之前不欢愉的事情忘记，快欢愉乐地糊口，又何尝不是一件功德呢？

您比来红红火火地开了这么多家新连锁店，但是对老店面的倾泻的心力却一点没有减少，您要保重身材呀！

我先前只是晓得贵公司在国际市场上相称驰名，没想到海内市场对贵公司产品的需求也如许畅旺！

客户的缺点，也必然是他本人的心结。倘若我们能够换一个角度去对待，帮客户将心结翻开，让对方晓得本身所纠结的缺点实在也恰是本身的好处，那么我们也就达到歌颂客户的预期结果了。

贵公司的创新才气在业界是响铛铛出了名的，不过对传统的熟行艺仍然是极力保存，真是让人佩服啊！

客户的眼睛无神，整小我都看起来比较机器，我们能够说：“您的眼睛真是有神，像会说话一样，整小我都透着一股子聪明。”

一名密斯在阛阓遴选衣服，仿佛对哪件都不太对劲，犹踌躇豫地拿起来又放下。