第二节 找到购买的敏感点[第1页/共6页]

如果客户对产品表示存眷，那么在相同过程中，发卖员不但要先容产品的特性，同时还要从客户所存眷的这件产品中寻觅到客户的特别需求，由此向客户保举合适他的更多产品。

具有传统型购物看法的客户非常看重产品的利用寿命，他们凡是以为健壮、那、耐用才是挑选产品起首要考虑的身分。

我们这款条记本采取了非常前卫的设想理念，果色与金属色的绝妙搭配绝对能够凸显出您与众分歧的本性特性。别的，金属外壳具有非常奇特的质感，让您在利用时产生绝无独一的不凡感受。

这句话问得男仆人有些茫然，他被这突如其来的发答辩住了，便将目光投向了女仆人。女仆人走过来答复说：“初级、节能甚么的，我不太清楚，但是浅显的灶具我们有了。”

原一平解释道：“‘29天保险’和我刚才向您先容的险种比拟，赔付前提、赔付金额和期满退还金是完整分歧的，分歧的是，你只需求花刚才那套险种50%的用度。”

操纵新奇感制造兴趣点必须做到出奇制胜，别的也要以合情公道、不怪诞、不棍骗主顾为前提。

操纵牵挂制造兴趣点

原一平持续说：“如许的保险体例您是不是会担忧如果真的是在那一天产生不测如何办？实在，这类保险体例我们公司并不承认，但我信赖您已经熟谙到了普通保险的意义。具有了这类保险，您不管在何时何地，都会享遭到安然的保障，您的家人也会遭到这类保障，这必然是您但愿的吧？”

因而辛迪主动与这位密斯搭讪：“您的打扮好敬爱哦，必然是非常喜好机器猫吧！”

艾莎听后，反问道：“莫非您就不想每年节流100元器具损破钞和一罐天然气的用度吗？”

客户：嗯，你说的没错，我太太为家里劳累了这么多年，本身都没有一件像样的金饰，如果我把这条项链送给她。她必然会非常欣喜的。好，那么我就买下吧。

山本先生点了点头，终究采办了全套的家庭保险。

两位保险停业员同时向一名客户倾销保险，但这位客户并没有想要采办的志愿。他对保险公司的赔付诚意和速率并不是很对劲，也明白地向停业员表述了这一点。

产品寿命

操纵诙谐感制造兴趣点

发卖员：抱愧，我实在无能为力。假定遵循您提出的代价，我是不管如何不能接管的，如果在代价方面我们没法达成一向，那我就先告别了。

客户：如果当时真的有一个救生圈的话，我情愿花掉我统统的钱去买，因为这关乎生命！

安然机能

每小我对具有新奇感的事物都抱有一种最原始的猎奇心，猎奇心能够差遣主顾去主动地靠近以满足本身心机上的需求。那么，我们发卖员便能够操纵新奇感制造兴趣点，让客户乐于主动去体味产品，并掏钱采办。

客户：这把琴固然很标致，但是我不会弹吉他。

向客户表示能够会遭受某种隐患

发卖员：这个就要看您的小我爱好了，放松的时候如果能弹一段吉他，也是一种享用。并且吉他算是一种很好学的乐器，很多吉他妙手都是自学成才的。您如果有兴趣的话，无妨尝试一下。试想，如果您周末带着爱人去郊野，美景当中自弹自唱，该是多么舒畅的一种享用啊！

客户：在这个根本上再打个九折不成以吗？