第一节 第一次报价决定一切[第2页/共7页]

一天，詹姆斯在吉拉德的车行看中了一款红色小轿车，见到吉拉德便问：“这款汽车多少钱？”

阿杜想了想，如果能够提早拿到车，也何尝不是一件功德，便点头同意了。

1968年，墨西哥奥运会的电视转播权以850万美圆的代价卖出，但考虑到当时通货收缩的状况，这个代价仍在公道的范围以内。

“您抢了我的命啊！如果以您这个代价成交的话，我下个月只能去喝西北风了。您看，单是这套量具里的弹簧秤，市场价也要7、8元钱吧，更何况这套产品中另有分歧规格的量筒、量杯呢！您看您能不能高抬贵手，我给您一个最低价，20元一套，您感觉如何样？”

委宛回绝客户的太低出价

吉拉德笑道：“詹姆斯，你的目光棒极了，这款车的机能绝对会超乎你的设想！”接下来吉拉德便开端对这款车停止详细的先容。

奥利弗甚么都没有说，只是看着理赔员的眼睛，两人沉默了好久，终究理赔员开口了：“我能够再加一点，2000美圆，您感觉如许如何？”

1960年，罗马奥运会的电视转播权被意大利以40万美圆的代价卖出。

报价需求等候最好机会

这时，小崔向阿杜二人说道：“代价真是不能再低了，但是我能够和公司联络一下，您能够提早一周把车提走，如许您能够提早享用这辆车带给您的不凡感受，您看如何？”

对方听了这话一愣，问道：“掳掠？我掳掠甚么了？”

“5000美圆？这个……我不晓得。”

阿杜笑着点了点头，说：“目前来看还不错，这不，我这位朋友也非常喜好这款车，我带他过来看看。”阿杜身边的男士对小崔点头表示。

提早报价会让客户“闻价而逃”

詹姆斯听得不住地点头，以后又停止了第二次询价：“吉拉德，这个车到底要多少钱呢？”

悠悠随团去异地旅游，在玩耍的途中，悠悠的目光被一个路边摊吸引了。小摊上摆了很多具有处所特性的布包，悠悠兴趣勃勃地走上前去看了起来。终究，悠悠从多个格式内里挑出了一个最中意的布包，向摊主扣问道：“老板，这个红色的布包多少钱？”

发卖员：6500元已经是我们的本钱价，我不晓得另有没有贬价的空间。您看如许行不可，您在这稍等我一会，我去叨教一下经理，看另有没有贬价空间。

发卖员：恐怕这个代价是没体例成交的。您也晓得，我们的牌子和质量在业界都非常驰名。如果说另有贬价的空间的话，最多也就500元了，6500元，买归去如许一套沙发床，划算极了！

“那就3000美圆，这下很多了吧！”理赔员明显有些沉不住气了。

赔偿婉拒法

理赔员坐在桌子的另一边，故作平静地边翻质料边说：“奥利弗先生，您的要价实在太高了，我们保险公司实在没法接管这个补偿额度。我必须坦白地奉告您，本公司只能出1000美圆的补偿金，您感觉如何样？”