第三节 巧言应对不同情况[第3页/共3页]

“借用您的身份证抄一下号码能够吗？归正都是迟早都要填的。”

这两件外套的气势都蛮合适您的，不过，如果我是您的话，我能够会挑选这一件。实不相瞒，别的一件在店里卖得不是很好，我们乃至想把这个格式整批返厂了。但是这一件真的很热销哦，已经没有剩下几件了，还刚好有您所合适的号码，以是我当然保举您买这一款啦！

随后，他就将客户带到现场观光，而当客户来到现场时，起首会站在这块地上感受一下是不是如阿玛诺斯所说的那样噪音非常大，他们发明究竟并非如此，故而反问道：“哪有像你说的那样吵？闹市街区的噪音岂不是比这要大多了吗？”

“好的，请您在这里署名，三个月后我们派人到府上收取第二季度的保险金。”

“您挑选谁作为保险的受益人呢？您的夫人还是孩子？”

“您但愿按季度交纳保险金呢，还是按月？”

鄙谚讲“金无足赤，人无完人”，产品更不成能毫无缺憾、十全十美。服从齐备的产品能够体积不敷小巧，运转矫捷的产品能够稳定性不强，就算是各方面都不错的产品，那么在代价上也要比其他同类产品高出一截。

“以您的气力，投保20万是不成题目的，那么现在按您的意义填10万……”

如果我们能在主顾做出挑选时，说如许的话，对方会如何想呢？在主顾看来，发卖员是只会说好话的，而我们一旦说了自产业品的好话，对自家的产品做出了否定，客户就会以为我们与其他的发卖员不一样，我们是坦诚且值得信赖的。客户在这个根本上考虑我们所保举的产品，那么胜利的概率天然就大大进步了。比方：

原一平听闻此言，说道：“虽说离2月另有一段时候，但那也是一眨眼的工夫，我们无妨现在就做一下筹办。”说完，原一平拿出投保申请书，遵循对方的名片开端填写客户信息，客户想要制止，但原一平置若罔闻，开端扣问客户题目。