第二节 把握成交一刻[第3页/共6页]

发卖员利用激将成交法时要重视择机而动、因人而异，讲究说话和语气的分寸，如许才气达到最好的结果。

“谁说保险公司不会承保？”白叟被激愤了。

人都是豪情植物，偶然客户会抱有理性的购物心机，以此按捺本身的采办打动。在这类环境下，豪情是最好的拍门砖。发卖职员要用本身的行动来向客户表示本身的朴拙，用诚意打动客户，对峙不懈，就必然会有但愿胜利。

白叟看到原一平走了过来，便说道：“如何又是你？又是找高桥先生吗？他不在！”

但两人的打仗并未就此结束，在接下来的日子里，每到逢年过节，小蒙都会给周阿姨发去一条祝贺短信；碰到气候窜改，特别是降温转潮的时候，小蒙也不忘发短信给周阿姨，奉告她要本身做一下按摩，重视颈椎保养。就是这一条条温馨的短信打动了周阿姨，几个月后，周阿姨主动联络小蒙，从她那采办了一台理疗仪。

值得重视的是，我们在应用几次拜访大的时候必然要有分寸，如果超越了必然的限度，不免会招致客户的恶感，反而不会获得甚么正面结果。是以必然要谨慎措置，以不过分为限。

有舍方能有得

原一平往劈面一看，顿时火冒三丈，本来他一向想要寻觅的高桥先生恰是之前自称管家的那位白叟，原一平感觉本身遭到了戏弄，决定跟这位高桥先心机论一番。

陈爱平深有感到地说：“处置营销事情，就得走街串户拜访客户，就得靠千言万语，吃千辛万苦，不然是揽不到客户的。不管从摊点到商店，还是从街道还是到工厂，营销员都要豁出脸皮、硬着头皮、说破嘴皮、磨破脚皮，耐烦详确地讲授停业，鼓吹政策和上风，以稳固老客户，生长新客户。”

客户：这个权力我倒是有的，好吧，那就明天签约！

这时，原一平细心地察看了一下白叟，对方的面色并不是很好，估计身材方面会有一些题目，即便投保也不见得会通过保险公司的体检。因而，原一平说道：“我才不会向您这类人倾销保险呢，保险公司都不会承保，只会亏不会赚的！”

刺激客户的虚荣心机

客户：这么贵呢！

该客户摇点头说：“他常在家啊，你看，在院子干活的那不就是他吗？”

一周时候畴昔了，小蒙并没有接到周阿姨的电话，小蒙便主动联络了周阿姨。周阿姨说：“我跟家里人协商过了，他们都分歧意我买这个理疗仪，以是还是算了吧。”

发卖过程不但是发卖员与客户之间的话语战，更是二者之间的心机战。有些停业经历不是非常丰富的发卖员，在客户点头应允采办产品时，就轻易表示出过分的冲动。

在利用这类体例时，我们必然要态度谦恭，让客户感知到我们是出自内心地为他们着想。千万不要将美意的“威胁”变成真正的威胁，万一触怒客户，结果将不堪假想。

是以，我们在规矩地等候客户签下名字以后，最得当的做法就是主动伸脱手向对方表示庆祝，一句“恭喜您”会让客户体味到本身的决定是多么明智，并是以而感到高傲。

发卖员：您是这个公司的主管，您应当有这个权力吧。确切，我们相同的时候不长，这正申明我们对对方都没有甚么贰言。并且，依托您的权力和职位，应当能做主签下合约吧！