0053陈涛的业务能力[第2页/共3页]

杜姐：“现在有哪家电池不是铺货发卖的？”

马三是无法的挠了挠头，对着陈涛耸了耸肩，陈涛无法，内心妒忌死了马三这个混小子的艳福。只好怏怏地向杜姐道别。

杜姐：“回到开首，你的代价这么贵，我做得没无益润又何必合作呢？”

杜姐：“这小我一会还要陪我用饭，你先走吧。”杜姐很直接地给陈涛下了送客令，并且把马三留了下来。

“你明天过来不会是为了对我说这句话的吧。”杜姐笑着看马三，然后又看了看陈涛。“这位是？”杜姐固然猜出了陈涛，但是还是要用心假装不熟谙。

陈涛：“深圳的车，国产的车子占有大抵一成的比率，高端车的比例是三成以上，这些车子他们的原装电池都是我们的产品，如果说像电池这类东西，一个几百上千块的，我们给客户供应产品的时候，奉告他这电池和4s店一样的货，我想就算是多几十块他们也会乐意去接管这个品牌。当然了，和我们合作，我必定是但愿杜总您这边能够有更高的利润空间。而瓦尔塔的电池呢，在深圳，代价一向都节制得很好，一个产品赚不赠钱，赚多少钱，不是看这个产品是多少钱来进货的，打个简朴的比方，华强北，做水货手机很赢利，但是真正赢利的是甚么呢？想应当是做ipone如许的高端机的。他们的进价，那可就是翻了n倍了。东西50块钱的进价卖100元，另一个是500元的进价卖1000块钱，听起来和算想来比例是一样的，但是却忘了一件事，50块钱的东西想赚到500元一样的利润是想有10个胜利的发卖才气够赚到一样的利润，但是我们明白，产品的需求是有一个上限的，是以，到前面一算下来，实在赚得更多的是这些高端品牌。我们爱车依屋也是一样的，比如我们一个月的销量是100只，这是一个比较稳定的数字，不会因为换了便宜的品牌就多起来，当然也不会因为价高就少下来，那这个时候如何才气扩大利润空间？那就是产品的利润产出差价，而不但仅是利润率的题目了。我们和4s店一样的产品却又比他便宜，如许来看实在客户的内心也是轻易接管得了的。您感觉呢？”

“他是做汽车电池的。我现在跟着他学跑停业。明天就是来找你谈合作的。”面对杜姐，马三像是一个停业熟行一样，倒是陈涛找不到一句插话的机遇，好不轻易，杜姐问到他了，他正在想着如何表示一下他的说话功力的时候，马三便直接说了出来。

“陈总，不晓得你有甚么要说的不？”杜姐一听马三的话，也是一愣，真好把话转给了陈涛。然后开端煮水泡茶。

杜姐：“你说得都对，但是我们已经订下来的改换价，如果说再改，他们都是老客户，本身用的是甚么东西甚么价位清楚得很我们随便地变动代价，对我们本身的名誉就会有影响。”

0053陈涛的停业才气

陈涛笑了笑说：“杜总别曲解，我们之间的合作呢，我想大师都是要有一个体味的过程，我也没想过我的客户只是单一地用我的产品，当然了，这是我们的最高寻求，因为我一向但愿我的产品能够和统统爱车的人一起来分享，我们之间的合作，我感觉能够先作一个尝试，至于您现在做的品牌呢，最好也要先保存着，因为电池这东西是要汲级到售后的题目。是以，您也不消改换品牌，有一个一线的品牌给到你这里呢，也能够在以后的事情中，让您体味到我们的办局势度和产品格量。”