0053陈涛的业务能力[第1页/共3页]

陈涛：“不晓得杜总现在用的是甚么品牌的电池呢？对了。这个是我的名片。”进门本应抢先换名片的，但是被马三抢了话，让得他一下也机遇交名片。

杜姐：“现在有哪家电池不是铺货发卖的？”

陈涛：“如许，我们前期先给您放点货。你卖出去了我们再结款。”

“姐你明天真标致。”马三一进门就随口赞了一句。陈涛一呆，这小子天生的停业人才啊。本想着叫他进门要想体例给客户一个夸姣印象的发起。现在倒好，马三给他来了个实际的行动当教程了。

“走是不会走这么快，我过来一趟不轻易，一会还要陪你吃午餐呢。合作的事，主如果你和陈总谈。我对电池不是很熟，要先体味体味，然后看看合作首要重视些甚么东西。”马三可没有想过杜姐的设法，却把他本身的设法说了出来。陈涛一愣，这混蛋也太直接了吧。

陈涛接过名片说：“幸运至极。那杜总我先走了。过两天再联络。”说完就想拉着马三走。

杜姐想了想，回身找了个名片递给陈涛说：“你本人能够存着我的名片，我这名片比较少发。”杜姐这话很简朴，这名片，不消给上面的停业员。因为很多时候，一些大客户当经理们搞定下来以后老是会叫本身的停业员去跟进。“如果到时候合作，我们奉告你你们要找谁。”杜姐又补了一句话。

陈涛：“深圳的车，国产的车子占有大抵一成的比率，高端车的比例是三成以上，这些车子他们的原装电池都是我们的产品，如果说像电池这类东西，一个几百上千块的，我们给客户供应产品的时候，奉告他这电池和4s店一样的货，我想就算是多几十块他们也会乐意去接管这个品牌。当然了，和我们合作，我必定是但愿杜总您这边能够有更高的利润空间。而瓦尔塔的电池呢，在深圳，代价一向都节制得很好，一个产品赚不赠钱，赚多少钱，不是看这个产品是多少钱来进货的，打个简朴的比方，华强北，做水货手机很赢利，但是真正赢利的是甚么呢？想应当是做ipone如许的高端机的。他们的进价，那可就是翻了n倍了。东西50块钱的进价卖100元，另一个是500元的进价卖1000块钱，听起来和算想来比例是一样的，但是却忘了一件事，50块钱的东西想赚到500元一样的利润是想有10个胜利的发卖才气够赚到一样的利润，但是我们明白，产品的需求是有一个上限的，是以，到前面一算下来，实在赚得更多的是这些高端品牌。我们爱车依屋也是一样的，比如我们一个月的销量是100只，这是一个比较稳定的数字，不会因为换了便宜的品牌就多起来，当然也不会因为价高就少下来，那这个时候如何才气扩大利润空间？那就是产品的利润产出差价，而不但仅是利润率的题目了。我们和4s店一样的产品却又比他便宜，如许来看实在客户的内心也是轻易接管得了的。您感觉呢？”

陈涛：“这个是天然，杜总说得很有事理，太多了，反而更不好卖，因为客户会踌躇不决，不过，瓦尔塔的品牌有一个很好的上风，那就是他的配套车子，是非常之多，特别是初级车，像宝马，奔驰，保时捷等等，这些初级车的原车配套就是瓦尔塔电池，对于客户来讲，能用回一个本身的原装电池，我想必然是一件非常愉悦的事情，您感觉呢？”陈涛边说边把质料和报价递给了杜姐。