6.销售与策划[第2页/共3页]

比如说我有一个创意，我要打造一个特别的店名字叫“单身贵族”，面向的就是单身群体，他们的心机特质是既但愿独处但又但愿有人陪，春秋集合在18岁到30岁之间，基于如许一种感情特质和春秋段漫衍，我会租下一个比较空旷园地，分四个区间，第一个区间专柜保险，用来存取小我物品，处理一个安然感题目；第二个区间是年青人交友区间，我会安排一小我在那边构造一些小游戏；第三个区间就是一桌一椅、相隔一米、烛台；第四个区间就是床，一小我一张躺着。放一些轻音乐，只供应无酒精饮品，不出售零食，如许感受就很成心机，大师会感受很放松、很安然、很安闲，出去今后遵循区间给价，每一样都是免费的。

产品的性子是如何，属于一次性消耗产品、捆绑产品、互补产品、刚需产品、豪侈品、门生用品等等，这本性子要定下来。产品的性子分歧，主顾范例就是以分歧，乃至于整店的装修气势都完整不一样，产品的摆设都不一样。

我信赖会有这一天的到来，跟着大众化产品合作卑劣、假造实在技术的生长以及消耗思惟的窜改，淘宝和天猫会人去楼空，到时候……我俄然想起来这内里触及到我给朋友制定的一个企划案内里一些核心的东西，就不深挖了，他不必然用得上，但我不需求说出来。

实在这年初也很少有人走实体店了，都被骗怕了，你不去骗或许就卖的最好。走实体的能够更多是一些情侣，那么店面装修便能够有针对性一些，产品的摆设也能够有针对性一些，光棍节就单卖烧烤节就成双卖，做些比较有兴趣的促销活动或者增值活动，如果能整出一个电子节那么就皆大欢乐了。

但是，这些本钱都被计进了产品内里，以是主顾咬在嘴里的东西充满了办事的味道，一方面舌头享遭到了，另一方面精力上也享遭到了。

如果是电子类产品，那么发卖就要问主顾的预算，遵循预算拿货做对比，大抵讲清楚合用的范围、性价比，不过说句实在话，现在做电子类的没几个不亏钱，主如果科技产品推陈出新的速率实在太快了，非要走实体的话也有体例，我会建议按梯度来分，最新的格式放一块，次一代的、再次一代的，挂牌子一起排下去，扣头都不一样，让别人一进门就晓得往那里走，这就很舒畅了。

我感觉这个就很好，创中国人本身的品牌，做中国人特有的品格，做有中国地区特性或者中华民族特性的产品，这就很成心机，哪怕做不大，但做到至心喜好，也成心机。

这里要重点夸大：发卖了一个亿不代表能挣到大钱，乃至于有能够一个亿卖出去没挣到钱乃至倒贴钱出来，比如我所体味到的电商，烧了五千万卖了两个亿，只实现了一个出入均衡，但这个钱不烧还不可、不烧就死了，相称于费钱在续命，艰巨如此。比来我看了一些视频提到实营的商店实施欺骗，我当时就很感慨――本来做实业已经艰巨到用欺骗来保持生存的境地，而电商艰巨到靠烧钱来保持均衡，做实业也好做电商也好，钱到底如何消逝、到那里去了，整不明白。