第三十五章 书店发展的新思路[第3页/共5页]

江之寒说：“那必定是会的，但我们要想体例做到与众分歧。再说这个天时吧，根基上这个处所选的还不错，交通便当，人流量也大，房钱还不贵，治安也好。最后说到人和，这个恐怕是最首要的，也是能够大大的作文章的。到现在为止，我们做了几件事。这第一呢，对峙不卖那些印刷差劲，错别字满篇的盗版书，不寻求一些小便宜，这看似减少了一些买卖，但实在对吸引一部分主顾很有好处。第二呢，我们随时都在体味最新的风行的书，文明用品，和玩具是甚么，进货进的及时，就能满足主顾的要求。第三呢，从一开端我们就夸大要有好的办局势度，要和国营新华书店那些板着脸，对读者爱理不睬的停业员有一个大的反差，到目前为止，这一点做的都很好。”

江之寒喝了口水，接着说：“我们国度是有特别的环境的。小我的采办力固然在快速的进步，但毕竟比不上当局机构，奇迹单位，和国营企业手中的钱。做单个的主顾，毕竟比不上做一些大票据的利润。很多的国企也好，奇迹单位也好，都有本身的图书室和质料室，每年都有很多下拨的经费，这一块蛋糕是非常的大，并且是我们现在完整没有触及的，除了偶尔一两笔买卖。他们去哪儿订购呢？有些去批发商那边，大多数还是走新华书店的渠道，毕竟很多年以来新华书店根基上是独一的渠道。但新华书店有个题目，他们现在根基还是吃大锅饭。如果是拿死人为的话，发卖职员也没甚么热忱。就算有大笔一点的买卖，偶然候也是爱理不睬的。除了像市图书馆，中州大学，或者市当局那样很大的客户，很多中等的客户在他们那边也得不到甚么好的报酬。这个呢，就是我们的机遇。”