第三十五章 书店发展的新思路[第1页/共5页]

历蓉蓉拧了江之寒的胳膊一下，说：“敢笑话你妈了！你不是有甚么新的主张吗？说出来听听。根基上，这个书店的风雅向，我还是要依托你。”

江之寒牵着母亲的手，说：“别那么担忧了，我给你包管买卖只会越来越好的。倒是你的身材让我有些担忧。比来这几个月，每天都起早摸黑，身材是吃不消的。再如何说您也不是二十几岁三十几岁的人了。白叟家不是说过吗？身材是**的本钱。钱是赚不完的，而身材才是本身的。你想想看，现在野生多便宜啊！一两百块钱便能够雇小我，如果多雇小我，你便能够晚两个小时去，早两个小时回家，何乐而不为呢？我可不想你一心忙着买卖，萧瑟了老爸，我可担负不起这个任务啊。”

江之寒说：“干系是要靠本身跑出来的。对于这些客户，我想了两点比较特别的办事，能够供应给他们。一个就是背工优惠，当然这个要掌控度，毕竟我们没有甚么背景，不要被人抓了把柄。但普通的扣头或者买十赠二是绝对能够的吧。打个比方说，如果他能买5000块钱的东西，我们能够返还他百分之三，百分之五，百分之十，乃至更高的优惠，这要看他买的东西的利润而定。现在很多书不是乱标价的吗？实际售价比书上标的价低很多。他们归恰是花公家的钱，遵循标价买没有任何题目啊，也不需求还价还价。而这个返还优惠，比方你卖的最新的玩具，文具，另有别的东西，只要他们点名，我们都能够帮他们筹办，他们能够小我拿走。优惠是不消上账的嘛，他拿归去如何措置不管我们的事。这可以是第一个吸引他们的处所，拿公家的钱买东西，背工进本身私家的腰包。这第二个呢，我们能够供应一些特别的办事，比方说我们能够供应他们比来最风行的新书的名单，我们能够按照他们的要求作一份书单给他们，然后帮他们一一配好货，不消他们去一家一家的跑。我们还能够送货上门。总之，只要他有必然的量，重新到尾我们都能够帮他做，他们只要在办公室里伸伸懒腰，看看报纸，就把统统都搞定了，何乐而不为呢？好的办事，加上好处回馈，就是我们的两个兵器。”

厉蓉蓉说：“明天不是放假第一天吗？这些天这么忙，明天还是好好歇息一下吧。”

江之寒说：“是啊，我听小倩说，他厥后还保举了一小我来买书，是某个国营厂图书室的，一次进了五千块的书。”

江之寒说：“这两个买家给了我开导。当代说，干甚么要讲天时，天时，人和，不是吗？这天时嘛，妈你抓的很好。现在鼎新开放了，有了这个大环境，才能够胜利。再加上中州这个处所毕竟还比较封闭，勇于出来经商的人还未几。我们抓住了这个机会，趁着合作还不是很狠恶的时候把店弄起来。这个时候抓的好，是现在买卖好的很首要的一个启事，并不是运气偶尔碰到的。但渐渐的，合作会多起来，是吧？买卖能够会越来越难做。以是我们不能永久逗留在这儿。”

厉蓉蓉说：“明天忙的太晚，没有来得及清一下货，明天要趁着开门前做一下。这些天货收支量很大，再加上新雇的停业员停业不是很熟谙，库存就有些混乱。”

江之寒对历蓉蓉说：“接着刚才的说。做好了我说的几点，主顾数量只会不竭增加。今后如果有了直接的合作者，如果打代价战的话，能够会影响到我们，但也应当有限。但单个主顾的增加，颠末开端阶段的井喷今后，能够会慢下来，变成稳定但是迟缓的增加。保持现在利润程度的稳定增加不是题目，但如果我们想要有更快的生长，还要从别的渠道想体例。还是要从这小我和上面想体例。我有个同窗，妈妈是新华书店的一个小干部。前段时候我找她体味了一些环境，再加上这边的运营状况，有了些新的设法。”