第八十八章 敲定价格[第1页/共3页]

老板制定了详细的计划，筹办和梁晓秀摊牌。梁晓秀如果想要和酒庄签订耐久供货条约，那他就以110欧元一瓶的代价和她签订为期5年的条约。条约签订后，梁晓秀每年得拿出110万欧元买酒庄的酒，不然她就得每年补偿30万欧元，5年下来有150万欧元的补偿金。这是一笔划算的买卖。

“那你的意义是……？”

梁晓秀哪肯就范，她假装绝望地说：“总经理先生，很遗憾，那我只好放弃拉蒙图了。中国有句老话，叫不能在一棵树的吊颈死，我何必非要缠着拉蒙图不放呢？幸亏我此次来波尔多谈成了几单大买卖，没有白跑。实话奉告您，先生，我一次就购进了3万瓶顶级红酒。”

梁晓秀这才说：“总经理先生，按照你的计划，我只能调剂我的计划了。”

“蜜斯，你如何变了？你说好要购1万瓶，以是我才把代价降下来。你不能不取信誉呀。”

第二天，梁晓秀定时达到酒庄，发卖经理把她领到总经理办公室。

他问道：“蜜斯，你还没有答复我的题目呢。我提出了详细计划，你看这个计划如何？”

总经理乐了，梁晓秀也乐了。

“120欧元是给老客户的代价；125欧元是给新客户的代价。”

“但是蜜斯，如果你只采办一千瓶酒，那代价就不是100欧元一瓶，而是125欧元。”

总经理毫不让步，他想逼梁晓秀就范。

她已经与三家酒庄签了条约，付了定金，以是即便拿不下拉蒙图酒庄，她也不悔怨。

梁晓秀以为，她起码没有亏蚀。签下拉蒙图，对她来讲，意义严峻。

“我的意义很明白：两种计划供你挑选：第一种计划就是我最后提出的计划，80欧元一瓶，我采办一万瓶，同时和你们签订耐久供货条约，代价每年往上浮动10欧元，在第5年达到130欧元一瓶。第二种计划是我每年采购一千瓶酒，代价100欧元，5年稳定。”

梁晓秀接到拉蒙图酒庄的电话后，又梳理了一遍构和的内容，细心阐发了酒庄总经理的心态。在代价方面，她做了三个计划：第一，用80欧元一瓶的代价拿下拉蒙图酒；第二，能够接管90欧元一瓶的代价；第三，最多不能超越100欧元，超越阿谁代价，她就放弃这桩买卖。

“详细说，我采购一千瓶拉蒙图红酒，代价就按你说的100欧元一瓶。至于条约，我能够和你签5年的条约，每年购进一千瓶拉蒙图，代价为110欧元。你如果同意，我们明天就成交。”

“你有甚么风险呢？”

“甚么代价？”经理瞪大了眼睛问。

“先生，我刚说过做买卖要取信誉。据我所知，你们给客户的批发价是120欧元一瓶，哪来的125欧元的代价呢？”

“我当时就表态了：你提出的代价我不能接管。”

“我的风险大着呢。据我所知，你们酒庄的酒卖得并不是特别好，换句话说，你们一年卖不了10万瓶酒。我把那么大一笔资金压在拉蒙图上，如果出不了手，你说风险在谁手里？我之以是夸大做买卖要互惠互利，要共赢，就是想把买卖做好，共同承担风险。”

总经理说：“那么，我们现在谈代价题目。我提一个计划，请你考虑。如果你以现金情势采办1万瓶拉蒙图，我能够把代价降下来，降到100欧元一瓶。但是我有先决前提：我们必须签订耐久供货条约，刻日5年，每年代价保持在110欧元一瓶的程度。请你考虑我提出的计划。”