42.第42章 出师琴岛[第1页/共3页]

清风一口气说完，那些数字计算是他提早筹办好的，实在详细算法并不精确。但也无所谓了，他晓得多数专家并不介怀小小的计算偏差，他的目标是压服大多数专家，提示他们来计算、阐发这个报价的公道性，而不是凭直觉印象，直接把本身的报价归入招标文件中“低于公道本钱”那一类中，那意味着废标。而一旦把“报价公道”的帽子戴稳，把“报价不公道”的帽子扣到别的那几家报高价的企业头上去，他清风就能把优势变成上风了。

七位专家，春秋都不小了，年青一些的也有四十岁了吧，年纪大一些的能够有六十多岁了。此中有五小我穿戴琴岛港的事情服，清风明白，这个专家团队不是从内部抽取的，而是招标人从公司内部抽取的，也就是说，这个专家团队能够在技术方面并不是太专业，但很有能够对商务题目更存眷一些。

以是他很安闲地坐着，面沉如水。

“以上三点，我们都已经做了详细地应对节制计划，请各位专家放心。另有一点，借这个时候答复一下大师的疑问。”清风话头一转，转向商务题目。固然阿谁题目专家并没有明白要求他答复，但他晓得，这是一个绕不开的话题，措置不好，有能够给本身的公司构成废标。

“第二个重点，是沉箱的预制、运输、安装。在这个环节上，质量与安然是重点和难点。面对海内最大抵积的沉箱，我们派出了两名传授级高工卖力沉箱的预制和安装，这一点已经在投标文件中也作出了申明。对于安然办理，我们派出的安然工程师也经历丰富，证书齐备，不再赘述。”

他报出了最低价：306万元。而别的几家的报价都靠近500万元，更有一家着名的企业报出了600万元的高价。

专家组长是那位春秋最长的高个子吧？清风想着，瞥见那位老先生目光转向本身，正要开口，他已经猜到了几分。

本来我们猪脚的安闲和淡定，都是装出来的！

“第一个重点，是沉箱根本挖槽换填。挖槽深度、挖槽标准，这两个目标是重点，但以施工方的施工功课才气，挖泥船的机能，施工放线节制才气，这个不成题目，几近不消我们太担忧。”因为施工方已经提早肯定，是海内最一流的企业，以是与会专家纷繁承认地点头。“关头的节制点是在分层回填、分层夯实，分层验收。此中最轻易出题目的在于平整度和前倾角度，这个是我们的办理重点，我们已经在测量职员、测量设备、检测体例、法度节制等方面做出了安排，详见投标文件第三章第五节。”

“第三个重点，是桥和泊位的连接。桥和泊位的工艺不同不大，但在二者的连接部位，很能够会构成沉降不均，导致管道变形，带来利用期伤害。以是，我们公司内部的专家团队也提出了详细的工艺建议，能够将二者之间的不均匀沉降差节制在最小范围内，这一点详见第十五章，公道化建议第三条。”清风讲完了这三点，看一眼腕表，三分钟刚过。

“你们的标书我们已经看过了，不错，写得很用心，针对性很强。现在找你来，就问一个题目：你们的报价是最低的，我们的工程庞大程度又非常之高，是目前海内最大的泊位，你们用甚么资本来包管给我们供应合格的办理办事？”