第四节 赞美的语言[第2页/共3页]

这件衣从命色彩到格式，只要您穿上最合适。

用贬义词歌颂

“学会说”是发卖职员最首要的一课。歌颂的句式千千万，我们脑筋里没有一点存储是不可的。身在发卖市场，谙练把握歌颂客户的典范句式，那就即是掌控了江湖中以四两拨千斤之道。

明天来拜访您我真是非常冲动，很多同事都和我说您是一个既体贴细心又长于为别人着想的人。

我记得前次见面时您才方才拿到驾照，如何现在开车的技术这么好！

姜文这类说话的体例就是用贬义词歌颂，看似攻讦，实际是表扬；看似指责，实际是赞美。这类体例分歧于直接的歌颂，话语当中没有任何歌颂之辞，但贬词褒用却更能营建出一种坦诚的氛围，让对方感遭到真情实感。

见到客户，我们最早看到的不过就是对方的表面，穿了甚么格式的衣服、做了甚么样的发型，带了甚么模样的金饰，如此等等。夸奖表面，是最简朴、最直接的体例。

俞伯牙把钟子期请到船上，为他弹奏了几曲。当琴声雄浑高亢时，钟子期感慨：“多么巍峨的高山啊！”当琴声变得流利时，钟子期又说：“多么浩大的江水啊！”俞伯牙既佩服又冲动，对钟子期说：“这个天下上只要你才晓得我的心声，只要你才是我的知音啊！”而后两人拜为存亡之交。

这个扣头只要您能拿获得。

您明天的气色真不错。

小伙子在追女朋友的时候，也常常会利用这个招数，“只要你才是我的最爱”、“我的内心只要你”、“只要你能让我如许猖獗”，如此等等。女孩子听闻此言，不是打动得眼泪横流，就是内心美得乐开了花，不管如何样，小伙子的目标是达到了。

我们在歌颂客户时，“只要你……”这个句式能够直接套用过来，比如我们能够如许说：

俞伯牙从小就酷好音乐，他从壮美奇异的大天然中贯穿音乐的真谛，弹起琴来美好动听，又如高山流水普通。很多人都常常奖饰俞伯牙高深的琴艺，但他却以为一向都没有碰到能够真正听懂他琴声的人。

我发明您是公司的大拿啊！如果没有您的技术，那么这个公司要想运转得像现在如许好，还真是有难度！

您如许悲观而漂亮，我对我们二人的合作是很有信心的！

您的眼神很鬼啊，我的设法都被您洞悉到了！

典范歌颂句式

您在这方面的经历知识真是让我赞叹，如果有能够的话，我真想让您给我们公司的同事开一个陈述会。

真的没有想到，一件普浅显通的事情服都被您穿得如许有型。

不管产生甚么环境，您都不会丢掉本身的胡想啊！

必定客户潜力，对方会视你为知己

另有一种近似的体例，就是用近乎指责的语气去表述，却能够震惊客户的内心，达到歌颂的结果。比方：

客户听到我们如许的歌颂，必然会像碰到了知己一样答复：“是啊！你如何晓得？”试想，这类环境下，我们与客户之间的间隔岂不是又近了一步？

初度见面时我还觉得您是那种不太轻易相处的人，时候长了，才发明您实在特别随和，我喜好如许的人――实在。