第二节 拐弯抹角才能称赞进心坎里[第2页/共3页]

第二种说法实在表达的是与上面一句一样的意义，但是夸奖的角度不一样，是从客观究竟解缆的，我们没有直接夸奖对方如何如何好，只是提起“常常打仗的人”、“气质很棒”这些关头字眼，这类氛围就会勾起客户的无尽遐想了，“没错，前几天有一个同事就是如许评价我的！”或者“还真是没有人如许说过，但是我感觉本身气质不错啊，被这个发卖员看出来了！”不管是以上哪一种环境，都会让客户美在内心笑在脸上的。

法国总统戴高乐在1960年拜候美国时，尼克松专门为戴高乐停止了一个宴会。在会场中心有一个非常美妙的鲜花展台，展台的底座是一个马蹄形的桌子，桌子中心是素净夺目的热带鲜花烘托着一个精美的喷泉，这是尼克松夫人费了很大的心机安插而成的。

这就是没有等候的东西带给人们的欣喜感受，我们要长于应用这股奇异的力量，对客户讲出没有等候的歌颂。这类歌颂能够与我们所要发卖的商品无关，与压服客户采办我们的产品无关，而它的感化就在于营建一种轻松欢愉的氛围，让人不知不觉地沉浸此中，如许防备心机天然就降落了，成交也就顺理成章了。

成果可想而知，我们本意是想说一些恭维的话来缩减间隔感，最后反而让客户起了戒心，无形当中给相同设置了一道停滞。实在，奖饰本身是没错的，题目的关头在于奖饰的体例。我们意欲达到让客户敞高兴扉的目标，那么就最好不要直接歌颂对方。

您的气质真棒！

一名发卖员去拜访客户，这位客户仿佛对发卖员所保举的商品没有涓滴的兴趣，态度非常冷谈，大有一副“我不睬你，你爱留不留”的架式。

钱钟书先生笔下的方鸿渐就是一名应用以面带点式歌颂的妙手，他在初遇唐晓芙时得知对方是学政治的，在政治这方面，方鸿渐还算是个熟行，他对唐晓芙夸奖道：“女人原是天生的政治植物，虚真假实，以退为进，这些政治手腕，女人生来就全有。女人学政治，那恰是今后天生长天赋，锦上添花了。曾有一种说法，说男人有思惟缔造力，女人有社会活动力。以是男人在社会上做的事应当让给女人去做，男人好躲在家里安闲思惟，发明新科学，产生新艺术。我看此话甚有事理，女人不必学政治，而现在的政治家要想胜利，都得学女人。政治舞台上的笑剧满是反串。老话说，要齐家而后能治国平天下，叨教有多少男人会办理家务的？管家要仰仗女人，而本身吹牛说大丈夫要治国平天下，把国度社会全数交给女人有多少好处。”

这小我是不是有甚么别的用心？

以上两种歌颂体例，哪一种会让客户感觉更有实在感呢？当然是第二种。

以面带点式的歌颂是一种极佳的歌颂体例，这类体例不倡导直接歌颂客户，而是针对对方的好处，歌颂具有这一特质的一类人。如许以面带点，言在彼而意在此，大要看来是客观地评价了一类人，实际上表达的是对客户小我的歌颂，不露陈迹，却能让对方如沐东风。

是的，没有等候的歌颂是不测的礼品。我们很多发卖职员晓得歌颂客户的好处，但常常是发卖甚么就夸奖甚么，比如，发卖汽车时就说：“先生您对汽车真是懂行！”保举扮装品时就说：“蜜斯您的皮肤真不错！”促销打扮时就说：“您看您的身材保持得可真好！”