第29章 个人软实力(1)[第1页/共5页]

我讲一个故事，实在这个故事我已经讲过很多遍了。我在长江商学院CEO班的时候，我们有三十几个同窗，包含马云、郭广昌等，都是海内企业界的俊彦，都是大师以为很了不起的大腕儿。有一次，我们说构造到香港去见见李嘉诚，去看看这个华人间界的超等“大哥”。

大师会发明，很多胜利的人，做人做事的体例都跟别人不一样。

我在这时候和“大哥”说了一句话，我说我看过他一次非正式的演讲，我问他们有没有书。他说我帮你问一下，然后就交代下去了。成果，等我下去上车的时候，他们已经把书拿给我了。以是，“大哥”之以是能成为“大哥”，是因为他能让每小我都舒畅。厥后，我们班长（中海油的傅成玉）跟我说，因为李嘉诚做人殷勤、朴拙，以是很多人到了香港都情愿跟他做买卖。这个故事我讲了不下20次，我不断地讲，大师晓得了也会跟别人讲，如许就会有越来越多的人情愿跟李嘉诚做买卖，把最好的机遇都给他，他就越来越胜利。

我再举个例子。新加坡新开了一家赌场，赌场边上有一家美国的环球影城，全部项目投了13亿元新币，成果环球影城拿走了6亿元新币。也就是说，差未几一半的钱都花在了知识产权上，影城里的卡通片、歌曲等，每播放一次就要收一次钱，这就是典范的“吃软饭”。

但是此次，我们的观点完整被颠覆了。李嘉诚当时已经70多岁了，电梯门一开，我们就瞥见他站在那儿驱逐我们，然后跟我们一一握手。我们一下就有点儿愣了，这一开门就见“大哥”，跟平时不一样了。接着“大哥”发名片，发名片的同时递过来一个盘子，要你抓个阄儿，上面有个号。我们很惊奇，说见“大哥”如何还抓阄儿啊？厥后我们才晓得，这个号决定了你用饭坐哪桌，如许就制止了难堪，不然我们这些同窗谁坐一号桌、谁坐二号桌都很难堪。拍照也按这个号站队，站哪儿就是哪儿。我们感觉这个别例很好，大师都制止了难堪。

我说过一句话，叫作“吃软饭，戴绿帽，挣硬钱”，甚么意义呢？实在这是一种调侃的说法，就像“学先进、傍大款”一样。我比来一向在研讨一件事，就是房地产企业如何跑赢政策，跑赢市场，跑赢合作敌手。有两种体例，一种是内涵式的扩大。比如开辟，你买更多的地，盖更多的房。这就是“挣硬钱”，美满是制造业。

大师晓得，见带领都有一种格局化的法度。我们感觉，见这么巨大的“大哥”：第一，去了今后最早见到的必定不是“大哥”，必定是椅子、沙发。第二，“大哥”来了必定是我们发名片，人家不会发名片。第三，“大哥”跟你握个手，你站在那儿听“大哥”发言，然后鼓掌，就像在群众大会堂被带领访问，听带领发言一样。第四，用饭的时候，“大哥”能够会在主桌上坐一会儿，跟你吃两筷子，然后说很忙，先走了。完了我们还很冲动，返来写很多感触。因为我们已经风俗做小人物了，我们没有发明本身很首要，我们老感觉本身在大人物面前不首要，被委曲仿佛是应当的事。

钱以外的东西就是软气力

假定你有100万平方米的出租房，你的房钱回报率是2%，我有10万平方米的出租房，我的房钱回报率是20%。固然我的估值跟你是一样的，但我“吃软饭”的成分很多，我靠的是好的运营才气，而你只是靠干活儿，干很多才挣很多。以是，我们要寻求“吃软饭”，要让公司在才气上加强，而不是简朴地在范围上加强。对人来讲，也是一样事理。如果你上了北大、清华，那你的软气力就比较强，你“吃软饭”的机遇就比小门生多。如果你再巨大一些，比如成了牧师或者成了传授，那你就几近每天“吃软饭”了。像于丹这些人，一本书便能够卖几百万册，这都是“吃软饭”。如何才气“吃软饭”呢？要开阔你的眼界，丰富你的知识，进步你的才气，建立精确的代价取向，而不是简朴地拼范围，在制造行业、在低端合作。钱是硬家伙、硬通货，你必须挣到硬钱，才气证明你这个软饭吃得是对的。