第24章 第一单（3）[第2页/共2页]

骆千帆一看差未几了，这才对余德阳说：“余总，你们跟虹城晚报、电视台一向都有合作，来岁持续合作不就是了？现现在虹城都会报的市场占有份额只能排虹城老二，比不了虹城晚报的，我们的小创意或许您看不上的。”

“如何了解？幸运完竣、修成正果，爱情的殿堂……实在我也没细心想过这个题目，但是这跟见证有甚么干系？”

“……被超出谈不上吧……首要还是那场大火，伤了元气……”

“如何操纵呢？就是每对拍婚纱照的新人，影楼送一份虹城都会报，新人结婚的时候，报社将在消息版面上拿出一小块版面，或者下边开一个半公分的半通栏，刊发影楼的庆祝信息，‘某某婚纱影楼热烈庆祝某某先生和某某密斯喜结连理’。

俩企划职员面面相觑，又望着余德阳，那意义：这是算贸易奥妙，能说吗？

“祝贺的话能够多种多样，也能够新人拟写。或者在牢固版面上登载一张2寸的婚纱照，既鼓吹了影楼，又让全城见证了婚纱照和婚礼。

“您要还这么说就是拿我当外人，话到嘴边留半句，心不诚，算了，我说错了，余总，我给您赔不是，祝贺抬花轿一马抢先，风云把持，我敬您一杯。”

“这个创意的最大卖点在于：任何浅显人都能够把婚纱照登在报纸上，通过发行二十万份的大众媒体向社会昌大宣誓：‘我们结婚了，我们将百年好合，永结同心。’余总，你想想，这个办法会打动多少新人？得吸引多少新人帮衬影楼拍婚纱照？

骆千帆面露难色：“我再往下说就是核心内容了，创意说出来谁都能拿去用，我这边说了，你那边去找虹城晚报合作，我可没处所哭去。并且计划我都跟带领汇报过了，承平洋那边也根基谈妥了。要我往下说，你最好找个包管，即便你我合作不成，但必须包管不能抄袭我的创意。”

骆千帆笑了：“如何？不想说啊？那我替你们说好不好，你们听听我说的对不对。就拿虹城晚报来讲，你们两家的合作体例大抵包含两个方面：一是通例合作，费钱采办版面――一年以内，打包给虹城晚报必然命额的资金，调换必然命量的版面，按期或者不按期投放告白，奉告读者：拍婚纱找抬花轿。说白了这叫‘费钱拉客’。

说到关头点了，余德阳伸着脖子够着头问：“你说的有事理，但是如何做？”

“二是非常规合作，给报社钱，请他们帮你们策划营销活动，公布看上去像消息的企业鼓吹软文，塑造抬花轿的正面形象。抬花轿呈现负面消息的时候，晚报出面帮你们摆平。这也有浅显的说法，一个叫费钱买赞，一个叫费钱灭火。余总，我说的对吗？”

“唉，得了！我这也叫吃人家的嘴短，谈谈就谈谈吧”，骆千帆踌躇半天，仿佛下了很大的决计，说道，“余总，您这两位助手是专业搞婚庆市场告白策划的，前辈高人，那么我先请教请教：你们跟虹城晚报、虹城电视台如何合作的，能不能开诚布公地说一说？”