第6章 上海没白闯（3）[第1页/共2页]

这不由让他想起了本身在上海事情的光阴。

这句话是对如何做好项目型庞大发卖的高度提炼。

这期间，他曾经给本身做过一个职业打算，争夺用三年到五年的时候达到本国产业软件巨擘发卖职员的入职标准。

陈天明身上具有作为发卖职员最难能宝贵的一点，就是他坚信“天道酬勤”“勤能补拙”。

（一）尽快完成首批12家客户的现场拜访，与客户技术卖力人建立联络，尽能够多地聘请骨干工程师插手托付典礼。明天先去拜访泉城重工。

富地汽车模具厂是海内种类最全、范围最大的商用车出产企业富地汽车的子公司，首要处置汽车覆盖件模具开辟、设想和制造，也具有整车车身模具开辟制造才气，是齐州省汽车模具的龙头企业，具有全省独一的汽车车身模具工程研讨中间，也是海内重点汽车覆盖件模具制造企业。

（二）联络富地汽车模具厂，托付典礼结束后，直接带技术职员去安装、培训，指导软件试用。

（六）拜访齐州省、江浙沪三省的模具协会带领。

十多年前，华泰软件就参与了富地汽车模具厂的信息化扶植，前后帮忙其建立了三维CAD设想体系，实施了计算机帮助工艺设想、产品数据办理等产业技术办理体系，这些软件为模具厂的设想精度和出产效力晋升起到了很大的助推感化。

（七）建议公司清算SV的上风和卖点，构成发卖话术。

（五）将SV产品公布会的相干消息报导转发给老客户，并通过电话的情势向客户先容SV。

蒲月的麦子已经抽穗，长得挺高了，一阵风吹过，出现一阵碧绿的麦浪，让人看了赏心好看。

为了减缓困意，他把视野转向窗外。

他翻到夹着书签的那一页，仰仗影象找到前次读到的段落，接着茬儿开端当真看了起来。

当发卖职员打仗到一个新客户时，常常会从“开导需求”开端指导，让客户认识到本身的技术办理中存在某种需求后，再开端向其先容产品，继而指导客户认同产品，终究指导客户签单。

检票时候一到，一行人登上了北京开往齐州省会泉城的D73次动车组。

再加上，他又能够长于“学思践悟”，小我的发卖才气天然是“芝麻着花节节高”。

轻声念了几遍以后，他持续往下看小说，看着看着，感受眼皮发涩，开端有些犯困。

陈天明所处置的产业软件发卖因为过程庞大，行业内称之为“项目型”发卖、“参谋式”发卖或“庞大型”发卖。

在发卖过程中，软件供应商不但需求向客户供应技术咨询，帮忙客户找出当前的“痛点”、本源以及处理体例，还要争夺到利用者、影响者、决策者等多个层级职员的认同，过程冗长且庞大。

看了几页，陈天明盯着书中的一句话轻声念叨：“发卖就是一个指导客户的过程，而如果你被客户指导着，这个条约必然不是你的。”

陈天明非常喜好这本书。

动车开动后，陈天明微闭双眼，把明天产品公布会的过程在脑海里过了一遍，然后开端思虑本身接下来的事情。

作者是一个从底层发卖员一向做到跨国公司中国区总经理的传怪杰物，故事素材均取自实在案例，让人读起来非常佩服，书一出版就遭到了很多处置发卖事情的读者的热捧和推许。

颠末这几年在发卖疆场上的摸爬滚打，陈天明对书中所写的这句话已经了解得非常透辟。