第33章 重工项目（10）[第1页/共3页]

姚超英夸了陈天明一句，接着对孙建国说，

半个小时后，汽车驶进了泉城重工公司的大门，陈天明一看时候提早了非常钟，就给梁庆打电话道：

“那里那里，当教员的都是看着本身的门生好，”梁庆谦善道，“姚董，我们直接去汪总办公室吧。”

但是，每当公司碰到大项目标时候还得他出马。

“姚董，您明天的首要事情是和汪长江停止代价构和，目前客户已经承认了我们的技术计划，我们的开端报价是110万，客户想让我们降贬价儿。以是，您明天来必定要给他们一个大优惠！”

“建国，刚才小陈这句话开导了我，我们应当充分发掘一下老客户的需求，从公司建立到现在，我们也有几百家客户了吧？很多老客户买了软件以后，发卖职员好几年都不联络，白白华侈客户资本。”

作为老板，接管部属给本身安排的“发卖任务”越多申明将要签订的订单就越多。

他来到楼门口，正都雅见陈天明三人下车，便快步迎来上去。

一幅挂在北墙上，写道：细节决定成败。

一番酬酢和客气以后，主客两边落座。

姚超英操纵在北京出差的余暇时候，把泉城重工的项目信息仔细心细看了一遍，料想了见到汪长江后能够会呈现的几种场景，并一一想好了对策。

“你好，梁主任！”姚超英主动与梁庆握了握手，“你就是周强的门生？”

厥后，公司范围大了，组建起了发卖团队，他才垂垂退出了发卖一线。

“我听周强提过你，说你非常优良，明天一见，果不其然！”姚超英的夸人技术非常高超。

一幅正对汪长江的办公桌，写道：舍得。这两个字写得笔锋内藏，苍劲有力，很有气势。

“人生活着，不过就是舍得二字！”姚超英感慨道。

说完，汪长江见姚超英对书法有兴趣，便主动先容起了别的两幅字。

“好！”

“好嘞，孙总！”陈天明应了一声，然后把内心早就想好的话说了出来：

当年，他带着一个教员和五六个门生刚开端创业的时候，本身既是总经理又是停业员，公司的第一个客户就是他在展销会上倾销产品获得的。

“据我体味，泉城重工的汪长江很正视技术创新，他们跟科技口儿、工信口儿都很熟谙，这些年，年年有技改项目。他们之以是这么主动地询价，也是想通过这个信息化项目来申报科技部分的制造业信息化树模企业，如果能争夺到省级的，能够获得40万元嘉奖。”

“哈哈，不错，你把我的事情安排得很有层次，你最后这个追加体系集成条约的设法很好！干发卖就应当吃着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的，有狼性才行，”

“别的，客户一下子买了这么多软件，必定有办事器购买或者进级的需求，您一会儿能够在贬价的根本上，跟汪长江提一下，我们公司另有体系集成的资质和停业，看能不能再追加一个体系集成条约，把我这个项目标利润再往上提一提。”

“姚董，我另有个建议。”陈天明摸索道。

除此以外，墙上挂着三幅字。

闲谈了几句气候环境，姚超英转移话题道：“汪总，你墙上挂着的‘舍得’二字是出自名家之手吧？”

接着，陈天明又把几个关头人物的脾气特性一一做了先容。

“对对，我跟着周教员读的博士。”梁庆客气地回应道。