第33章 重工项目（10）[第1页/共3页]

他常常在发卖集会对发卖职员讲，我是你们手里的一个“大杀器”，你们要学会“操纵”我，当你们搞不定客户的高管时，当你们的项目停止到需求与对方高管对位时，能够请我出面帮手你们，我又不收你们出场费，不消白不消。

一番酬酢和客气以后，主客两边落座。

“好！”

作为老板，接管部属给本身安排的“发卖任务”越多申明将要签订的订单就越多。

在发卖职员做单的过程中，并不是统统项目都能够轰动买卖两边老板的。一个项目一旦轰动了买卖两边老板，这个项目根基上就离胜利不远了。

“好嘞，孙总！”陈天明应了一声，然后把内心早就想好的话说了出来：

姚超英一样如此。

说完，陈天明感觉最后这句话透露了本身又想贬价签下条约，又想进步条约利润的目标，有些难堪地笑了笑：“如果到时候不便利提，也能够不提。”

会晤的前一天下午，孙建国打电话给老板问明天拜访客户的时候要不要带点礼品。

“那是那是，百万以上才美意义请您出马，百万以下找孙总，十万以下我本身搞定。”陈天明一看老板表情很好，笑着说道。

接着，陈天明又把几个关头人物的脾气特性一一做了先容。

第二天，在去泉城重工的路上，坐在副驾驶位置的陈天明一脸过意不去：“姚董，真不美意义，您明天刚出差返来，明天就让您去帮我做项目，并且拜访客户这事儿，我也没提早向您叨教。”

对于绝大多数创业公司来讲，公司的第一个发卖员常常是老板本人。

厥后，公司范围大了，组建起了发卖团队，他才垂垂退出了发卖一线。

说完，汪长江见姚超英对书法有兴趣，便主动先容起了别的两幅字。

姚超英操纵在北京出差的余暇时候，把泉城重工的项目信息仔细心细看了一遍，料想了见到汪长江后能够会呈现的几种场景，并一一想好了对策。

“这个我晓得，一会见面后，我会跟客户讲。”

“算不上名家，是机器产业学会的一个老带领写的。”汪长江道，“当时他来我们厂里观光，给我们题写的。”

“姚董，您明天的首要事情是和汪长江停止代价构和，目前客户已经承认了我们的技术计划，我们的开端报价是110万，客户想让我们降贬价儿。以是，您明天来必定要给他们一个大优惠！”

“是呀，这二字既富含人生哲理，也富含运营哲理，这位老带领来我们厂观察的时候，我们恰好方才走出亏损多年的泥潭，他问我企业实现扭亏为盈的诀窍，我说，我们砍掉了多元化运营，重新拾起了成本行，把本身的上风阐扬到了最大化，然后他就给我们题写了这两个字。”

“小陈，你别感觉不美意义了，抓紧想想，泉城重工项目上另有哪些重视事项，路上跟姚董说一说。”

姚超英夸了陈天明一句，接着对孙建国说，

“据我体味，泉城重工的汪长江很正视技术创新，他们跟科技口儿、工信口儿都很熟谙，这些年，年年有技改项目。他们之以是这么主动地询价，也是想通过这个信息化项目来申报科技部分的制造业信息化树模企业，如果能争夺到省级的，能够获得40万元嘉奖。”

半个小时后，汽车驶进了泉城重工公司的大门，陈天明一看时候提早了非常钟，就给梁庆打电话道：