第11章 送请柬计划（3）[第1页/共2页]

“好！那我就不留你了。”说完，梁庆把陈天明送出了办公室门口。

电话那头儿的姚超英一听，昂首看了看墙上的石英钟，内心暗道：“这小子确切勤奋，还不到十点，第一个客户就已经拜访完了。”

但是姚超英手里只要市科技局给的一个企业名单，没有详细的联络人和联络体例，陈天明则不觉得然地说，只要驰名单他就能想体例敲开门。

“我们的产品布局很简朴，你们的产品才是高科技呢！我读博士时曾经打仗过三维CAD的二次开辟，”梁庆边说边站起来，拿出一个一次性纸杯从饮水机里倒了一杯水，放到陈天明跟前，“请喝水。”

嘴上却说道：“我从市科技局要来了首批12家客户的联络人名单和联络体例，一会发到你邮箱。”

“哦，听起来还是挺传奇的，”陈天明感慨道，“你们的产品是跟着本国粹的，我们的产品也是跟着本国粹的，很有类似之处。”

“好，那你持续事情吧。”

“没想到还是校友呢！”梁庆也挺欢畅。

“我在泉城重工，刚拜访完他们汪总和技术中间副主任。”

陈天明出了泉城重工大门后，走了很长一段路才碰到一辆空载的出租车，拦下出租车，他让司机开车直奔位于高新区的华泰软件公司。

普通而言，这类大型企业一旦采购了软件，软件供应商常常会将把其作为典范客户停止大肆鼓吹。

安排完本身下午的事情，陈天明把整小我都靠到转椅背上，伸展开双臂长叹了一口气，内心暗道：“照这个速率，顶多4天就能跑完这12家客户。”

“您是在那里读的博士？”陈天明显知故问道。

“前些年，我们厂首要做磨煤机，是国度认定和保举的钢球磨煤机出产制造厂，钢球磨煤机海内市场占有率靠近80%。”

厥后，国度要求2008年前统统火电厂必须安装环保脱硫设备，这一下子，我们的脱硫设备就供不该求了。

“今后，我们厂就会出产脱硫设备了。当时脱硫设备在海内还是新肇事物，利润率远远高于钢球磨煤机。为了做好这个产品，厂里专门建立了技术攻关团队，把脱硫率从90%以上进步到了95%以上。

陈天明搜刮了一通，没有发明相干的签约信息，内心也就结壮了一些：看来，这两家企业到现在都还没肯定住采办哪一种软件。

衡量了一番利弊，贰内心暗自嘀咕道：“这两家企业还是仅限于送请柬吧。”

陈天明在齐州大区的时候，有同事在跟这两家企业，两家企业都有三维CAD、产品数据办理PDM、计算机帮助工艺设想CAPP的需求。

“哎呀……学长呀！”陈天明一脸好巧的神采，欢畅地说道，“我们董事长之前是齐大机器系的教员。”

他闭上眼睛养了一会儿神，然后坐直身子，晃了晃脑袋，开端在度娘上搜刮下午要拜访的企业信息。

这也不能怪企业，市道上好几款三维CAD，各自都有各自的上风，各自也都有各自的不敷，挑选任何一款软件常常就意味着挑选了它的设想理念，设想系同一旦建立，想变动是非常困难的，客户迟迟不挑选很大程度上也说了然企业对产品设想是非常正视的。

但是，客户却迟迟没有采办软件的迹象，搞得大师非常忧?：这么大的机器、汽车企业如何能不买软件呢？