第二十三章 谈判结束[第1页/共3页]

第五次构和在第二天便展开，并且只用了半天时候，便同一了思路，达成了默契，还草签了合作和谈。

此次构和能如此顺利，天然也有侯厂长的功绩。一方面他已经在厂带领班子中做了事情，几名厂带领都是偏向与鹏程公司合作的，就看他们前提是不是过分度；另一方面，他挑选的三名工人代表也是那种诚恳巴交没甚么太多活泛心机的人，这些工人想不到更庞大的东西，他们只看哪个合作方能给厂子带来更多条约，更多销量，如许的话无疑赵老板这里最有气力。

按照和谈规定，鹏程公司和五金厂订立两年耐久条约，以半年为一次调价节点，届时按照市场环境，两边友爱协商下半年的供货代价。

长约对于鹏程公司来讲有好有坏，好处就是能够获得一个稳定的供货渠道，坏处就是挑选面变窄，倒霉于代价合作和构和。

是以，工人是非常欢迎有气力的老板与五金厂合作的，能大量销货、越有气力越好。

刘鹏飞反应不及，有些目瞪口呆，不过在赵红兵看来，这是再天然不过的事。

在路小雅这里没尝到荤，赵红兵决定先缓缓，宿世他经商时爱研讨当代兵法，三十六计中的欲擒故纵这一招非常喜好，这一招很少能达到立即结果，首要目标是让对方胡思乱想，打乱对方的节拍，然后本身在沉着当中再找寻机遇反击，起到事半功倍的结果。

启事是赵红兵想趁热打铁来个缠绵的法度长吻，但是这类狼吻遭到了路小雅的明白回绝，他忽视了这个期间女孩子的矜持。

如果鹏程公司不肯意做出一点让步，那么对不起，赵老板你的钱我不敢受，还是请拿归去吧。

以是，理念分歧，导致侧重的方面也分歧。利润当然他们也寻求，但如果在划一挑选的环境下，天然以稳定和工人对劲为第一挑选。

先交代一下背景。上世纪八十年代末，跟着中心放开了国有工商企业的支出分派自主权，当时的国有企业呈现了被压抑已久的发作式的运营生机，因为很明显，工厂有了必然的支出分派权，如同乡村包田到户，便能够多老多得，出产出的产品只要卖得出去，经济效益和职工支出就能大幅增加。

第四次构和，就到了关头的时候。

构和首要还是环绕三个争论点展开。

第三条是代价。这是赵红兵最为看重也志在必得的一点，前两条他的几次欲擒故纵，几次迟延时候，摸索五金厂的底线，这些各种实在最后都是为了这一条：抬高代价。

但是国企分歧，国企的首要目标是稳定以及赡养职工，只要能达到这两点，就做出了政绩，带领就是好带领，受工人恋慕，受下级赏识，今后官运亨通不是题目。

这一次约会，能够说只胜利了一半，赵红兵过后总结经验，获得两个深切经历：第一，别感觉有了点钱就得瑟，想谈情还得循序渐进；第二，女人果断起来力量可真大，那些硬上的能人估计都有点技术活。

赵红兵措不及防挨了一巴掌，捂着脸颊半天没反应过来，小雅反而心疼了，主动上前抚摩他的脸，问疼不疼，赵红兵不愧是脸皮贼厚的老司机，趁机又把女孩抱在怀里，嬉皮笑容说疼死了，快帮我揉揉。

这一次构和，侯厂长为了显现至公忘我，工厂这边的与会职员还插手了工人代表。