第五十章 打草谷[第1页/共4页]

但是就在兵器铺子开张的第三天，他的两只眼睛就全掉到了地上。先是一名远道而来向徐州贩马的客人，试过了板甲的对朴刀、长矛和弓箭的防备力以后，当场命人取了两大锭金子，将铺子里的三套甲胄买走了两套。剩下的零钱也没用找，而是把铺子里代价较着比其他处所高出起码两成的刀剑、锋芒，零零总总买了一大堆，于铠甲一道装上了马车。

以是抱着尝尝看的心态，大伙都对去城里开兵器铺子的发起表示了附和。兵器铺子开张的第一天，究竟也正如他们的判定。统统看到摆在外边随便人用刀砍箭射的那套甲胄以后，都对此物大赞奇异。但是从苏先生雇来的许掌柜嘴里听到了板甲的古怪卖法和惊人代价，一个个都撇着嘴，头也不回的走开了。

那吴家庄虽说只是个庄子，自保才气却涓滴不比滕州、单州这些县城来得弱。庄主吴有财的祖上也算是一员虎将，曾经伴着李庭芝大帅驻守扬州，打的元军数年不能寸进。厥后伯颜绕路攻破临安，谢太后带着满朝文武投了降，李庭芝无粮无援，兵败赴水他杀。吴家的这位先祖才跟着副将孙贵、胡惟两人投了蒙元，并且还被升了一级，做了新附军万户。不久又逢忽必烈下旨裁撤新附军，他便带着嫡派部曲到山阳湖畔开荒种地，高低同心，很快便建起一座庄子，活得安闲清闲。

第五十章打草谷

“太高超了，的确高超了，如果早熟谙都督大人几年，我必然会成为全欧罗巴最富有的人！”大猩猩的字典里，可没甚么“温良恭谦让”，单独一人挥动着胳膊，大声喝采。“都督，您将来即便不带兵，必然也能成为大财主。伊万诺夫情愿跟随您，这辈子都保护在您的感化。”

“那是，那是！”于常林终究开了窍，早晨回了家，就把这几天学到的买卖经记到本子上，几次揣摩。到了暮年，终成为新一代陶朱公。这是后话，这里临时不提。

于参军读了几大车圣贤书，却从没在书籍中看到如此环境。早晨关门后实在按奈不住猎奇，便偷偷向许掌柜探听，到底为了那般，某些人竟然如此败家，把甲胄当作小孩子的竹马来买？那些许老掌柜闻听，气得连连点头。遗憾了好半天，才感喟地说道：“真不晓得苏先生哪根筋歪了，如何会保举了你去都督大人管账？您老莫非不晓得么，这兵荒马乱的年代，敢跑到徐州来赚巨额利润的都是些甚么人？！这帮爷爷们，哪个在外边手上没沾过血？谁这辈子，没结过三五十个仇家？买上这么一套铠甲穿在身上，就不消担忧挨暗箭，坐船骑马内心都感觉结壮。”

“还能有谁？这徐州四周，碍了芝麻李眼的，无外乎就那么几到处所！”大小的奸商们略加揣摩，就将左军的目标地猜测了个七七八八。随后从速派出人手探听，公然不出他们所料，那徐州大总管帐下的左军都督朱八十一，竟然率部度过了黄河，直扑黄河北岸，背背景阳湖的吴家庄而去，誓要把吴家庄荡为高山。

“这个客户上门呢，千万不要催着他们买，也不要等闲和他们还价还价，。要摆出一幅爱买不买，过了这个村就没这个店的态度来！但是在采办了我们的盔甲以后呢，就必然给他们一点长处。比如说，第二套，便但是给他办理儿扣头，第三套，则在第二套的根本上多给一点儿长处。以此类推，但是也不能太多，要让他不竭看到引诱，不竭追加投入。如果他本身买了以后，还能再先容别的客人上门，就把所先容的客人购货的款项，返一些到他的头上。对于那些实在没有钱，却又特别想买的客人，也不要给他神采看。要鼓励他想其他体例，比如拿生铁、熟铁另有粮食来换，或者通过不竭先容其他客人上门，调换提成。当然，这个铁料和粮食的兑换比率呢，必然不能比折分解铜钱差得太多。能够稍稍便宜一点儿，毕竟拿到铜钱后我们还得去买粮食和铁，不如直接拿了什物费事儿”