第48章[第1页/共5页]

George脸上的笑容凝住了：“您以为另有几次？”

我愣愣地看着这一幕。李乐永看看她又看看我：“Anne，你先归去吧。”

“吃吧，吃吧。屈经理，真是辛苦你们了。来来，刘蜜斯，吃呀。”黎总号召着我们。

先把标书打印七份。七份标书就是两千多页，然后别离制作封面、草签、查抄。有弊端的页码再点窜，重新打印，然后插到每份标书当中。然后再装订、草签、查抄。

这一夜是关头的一夜，李乐永在北方机场陪了一夜。不晓得他们说了甚么，但是传来的动静是林总已经点头要改招标书了。

李乐永看着他的情感起伏，缓缓地说：“George。我之以是这么说，是有启事的。这段时候以来，你也看得明白，林老是故意支撑我们的。以是他帮我们把招标书上的停滞都扫清了。如果严格遵循招标书里的评分标准来讲，我们是能赢的。”

算好了代价，向万先生汇报，申报到总部去批复。代价定好了今后，还要应对技术部分的统统条目。我这才晓得对招标书的应对，连题目都要应对，大题目、中题目、小题目全都要应对，不然都轻易被鸡蛋里挑骨头给废标。三百多页的标书，我们也要出三百多页的应对书。

小夏难堪地说：“王家肉饼仿佛不是24小时停业的。”

Vivian吐了一下舌头，挑起几粒饭粒放在嘴里嚼着，显得如有所思的模样。过了一会儿她又说：“李总，我们两家挺近的。您早晨归去的时候开车趁便把我也送归去吧。只不过送我归去，您女朋友不会有定见吧？”

李乐永没有说话。

四非常钟今后，黎总把我们叫进了一间像堆栈一样的办公室，桌子上摆着粥、肉饼、小笼包、鸡蛋、凉拌小菜。George咽了口唾沫：“黎总，您太客气了。我还真是饿了。那我就不美意义了啊。”

车子开远了，但还是能瞥见李乐永在车后挥手。

“那如许能有十成掌控呀，你如何说有九成？”

“还行。挺有成绩感的。”

第一条，把“要求投标公司必须有同类产品在中国地区其他机场应用，每多一家机场，则该公司可得5分”改成了在“同类产品在亚太地区其他机场应用”。如许洛克在亚太区的事迹都能够得分了，完整不会输给海威。

“哎呀，辛苦辛苦。”黎总出去讲，他扭头叫前面的人：“小夏，去给屈经理和刘蜜斯买点儿早餐。”

七摞厚厚的标书装在一个拉杆行李箱里。小夏把行李箱抬进了汽车的后备箱里，盖上了后备箱的盖。我们都长叹了一口气。黎总和李乐永亲身把我们奉上了车。小夏坐到了司机位。

我摇点头：“不累。”

筹办标书公然是一个极其庞大的事情。光是算代价，李乐永和George就会商了好久。招标书里的代价公式是如许的，取统统投标产品代价的均匀价作为满分10分，比均匀价高出5%要扣2分，比均匀价低了5%也扣2分。也就是说，要想算出最抱负的代价就必须晓得其他公司的产品的代价。低了也不可，高了也不可，算好代价以后还要呼应地减去一些，以便给代理商黎总留出空间。如果安排不好，会有能够丧失几分。而我们和海威的较量就在这几分上。

全部应对书，每一页都要细心查抄，挨次、标点、字句、具名都不能出错。