第四百二十二章 秘诀方法[第1页/共2页]

“上面，我们就要在口感与色彩和格式动手，口感甚么的，我们能够通过乡村终端市场的构建，來做到因地制宜，绝对不会呈现喜好浓香型的处所，我们给他供应酱香型的，喜好酱香型的处所，我们却又给他米香型的存在的，因为人们风俗了一种口味，就是很难被窜改的了，并且即便能够窜改，那也是需求很长的适应周期的，以是说，我们也沒有需求做出让主顾來窜改，我们完整能够通过我们本身的窜改來满足主顾嘛，至于色彩和格式我们也还是要重视因地制宜，乡村的端方比较多，在一些地区，有些色彩是忌讳的，这是需求重视的，并且，我们必然要让我们的酒看上去就很有模样。”张兴广非常当真的陈述着，

见陈步云越听越有兴趣，张兴广便也就越说越欢畅起來了，

张兴广答复得非常顺溜，笑着说道：“不就是两大块呗，第一，在乡村做市场，起首就是个别力活，要多跑、脚力勤、嘴甜，城里人不喜好听肉麻的号召，但是乡村人很看重你是否尊敬他，以是，在乡村，必然要多跑动，第二，则是在包装上要上得去，盒装酒、包材好、赠品新奇都雅乃至看起來贵重都是很首要的身分，是以，我决定我们酒厂的发卖代表必然要多搞些亲民活动，亲身上门拜访，并且加强包装，让人们感觉那里都有面子。”

“那是，如果就连这点都想不到，那还说甚么知识窜改运气啊。”张兴广非常对劲的说着，

陈步云点了点头，张兴广公然不是随便说说罢了的，这些思虑都是颠末端沉思熟虑的，要不然，是不成能有如许的收成的，这但是闭门造车造不出來的，

不过，这对于张兴广的心机也是形成了必然身分的影响的，他嘿嘿一笑，固然沒有解释甚么，但是心态上便就不由的拿低了很多，知易行难，这可不是开打趣的，

陈步云笑了笑，这句话确切很有事理的，只是现在的社会当中，人们片面的了解了知识的定义，这是一个很弊端的征象，乃至有能够会构成令人堪忧的场面，不过临时这还不是陈步云现在所能够思虑的层次：“那你是如何來满足他们的‘面子’了。”

“第一个，在乡村酒水市场上的运作首要身分之一，起首应当是代价，大多数乡村市场，十五元以下的酒水比较的好卖，当然，如是本地的经济发财的地区，当然也就不是这个观点了，一样的，在一些国度级的贫苦县市，8、九块的都已经是“初级酒”了，这也不能够一概而论，以是说，我一开端就提出了要因地制宜，并且扶植乡村终端市场，我们能够通过这些个乡村的终端市场，明白这些客户所喜好的酒型以及他们所能够接管的价位，而不是做出一概而论，或者是自觉标订价行动，沒有最好的，只要最合适的，只如果最合适的，那也就天然是最好的。”张兴广说得很溜，一看就晓得之前备过很多次的课了，要不然是不会有如许的结果的，台上一分钟，台下三年功，这可不是子虚的话语啊，

张兴广顿了顿，又笑了起來说道：“并且，步云哥，你晓得的，实在发卖学也是一门心机学，我们要抓住人们的心机，面子这是谁都情愿有的，不分都会内还是乡村人，只如果人，那么他们的骨子里都是离不开‘面子’这个词的。”