第三百零六章 电脑直销[第1页/共3页]

不但如此。他还在校园里雇佣了很多打零工的门生在黉舍里派发海报，在极短的时候内就让全美的年青人和公家们体味了有一家电脑商，它是做直销的，它叫戴尔公司，电脑卖得很便宜！

林强生并没有让经销商们看一场笑话的心机，相反他在很当真的运营电脑直销公司。在两家大报上打了两天告白以后，林强生又紧接着在全美的各处所报纸上打起了告白，告白里还附送了一张彩色的产品先容。先容上电脑配置以及代价都密码标价，联络电话订购体例都一一写明。

别的另有鼓励奖一百名，每人能够分得1000美圆的现金嘉奖。别的凡是插手计算机知识比赛的答题者都会参与摇奖活动，三家厂商供应了统共1000个名额，摇奖出的参赛者将获得500美圆的超值奖品一份！

活动公布不久，全美较大的报纸就竞相报导了此次计算机界内的新意向，并且在几家大型的计算机杂志当中还附带了一张报名表。

几个黑人男孩被白人男孩的俄然呈现惊呆了，他们看着白人男孩如同看着怪物，而白人男孩不觉得意他说完就顿时跑开了，他一边跑还一边取出条记窃喜的在本身的条记上记上了时候和颠末，小声嘀咕着：“又一个五美分！”

“戴尔公司给您优良的产品，物美价廉的办事！”最闻名的纽约时报和华盛顿邮报都登载了如许的告白，两家报纸都用了一个告白页来鼓吹这家新建立的电脑公司。

林强生设置的嘉奖实在太丰富了，作为官方赛事此次活动的嘉奖之多数是空前的，必定会在计算机爱好者和门生当中起到非常大的影响力，其详细有多大影响连几家杂志的卖力人都难以预感！(未完待续。。)

这类卑劣的营销守势并没有保密太久很快的就被其他的门生晓得了，当门生们有了防备以后戴尔公司顿时宣布停止了五美分打算。固然只做了半个月，但是领到了酬谢的门生们还是很高兴的。

经销商们气愤了，竟然另有这类公司，竟然还想着要和传统发卖形式分裂，那就看看这家对峙直销的电脑公司能撑到多久吧，他们觉得本身是保健品吗！

旧金山是加州传统的金融业中间，这座都会的办奇迹也是很发财的，林强生在旧金山郊区租下了一层写字楼然后就开端了大范围的雇用。

直销公司固然省了大范围扶植发卖渠道的本钱，但是告白鼓吹上倒是要做的比传统厂商要更多一些的。假定没有大量的告白鼓吹，直销公司很轻易就被消耗者们忘怀！

直销形式的运营奥妙就是订单出产体例，如答应以限定存货尽量少的占用资金。并且直销体例是由主顾付费出产产品，这比商家本身掏腰包出产产品赚取利润的速率要快的多。而通过和上游厂∠，家协商直销公司还能够拖欠几个月的货款，这就意味着商家手里有着庞大而矫捷的现金流！

但是一番电话扣问过后经销商们却发明这家叫做戴尔的电脑商竟然是家直销公司，戴尔电脑并不筹算同经销商们以及电子连锁商店合作，统统统统的贸易合作戴尔公司都规矩的回绝。对峙他们的直销发卖形式。

林强生还特地在大中黉舍采纳了特别的鼓吹守势，那些本来受雇佣发海报的门生男女不但只是发海报。

戴尔公司的直销体例也是通过摸索以后才构成的，很多公司看到戴尔的直销体例好也纷繁开端仿照，康柏、惠普、ibm等至公司看到了戴尔电脑直销形式的上风因而都想纷繁套用，但最后的成果都不太抱负，此中一个启事就是他们现有的渠道已经做得太大太强不成能摒弃现有的胜利渠道。