第10章 消费心理学[第1页/共3页]

郭鹏飞神采涨红。

“你感觉他们错在了那里？”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校门生会成员。

“你说谁傻？”

“我说了，这是消操心机学。通过抵消耗者心机和消耗风俗的把握，来停止一步步的营销鞭策，终究完成……嘿嘿，就是‘我想卖，消耗者就会买’的形式。”

周不器的任务虽重，却很有信心。

郭鹏飞脸一黑。

“你呗。”

客岁他代理校园卡的时候，三天赋卖出去了70多张。

特别是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡，总代价500元！

又卖了30多张后，郭鹏飞接到了一个电话。

201电话卡很快就分派结束，剩下500张卡，由周不器和郭鹏飞卖力发卖。

郭鹏飞低着头，沉默不语。

第一步，亮照片，让对方心疼；

“你竟然能参与到校园网的保护事情？跟博士后、博士们一起？你技术这么好？”周不器非常惊奇。

去万秀园食堂转了一圈，又卖了100多张卡。500张卡的发卖任务，已经完成一半。

周不器道：“你说的没错，在这类被动环境下，消耗慈悲的确是我挑选的营销手腕。不过，我不以为这有甚么错。”

第二步，亮拜托书，获得对方信赖；

郭鹏飞都看傻眼了。

“啊？”

周不器气的狠狠瞪他，“我这是夸大营销，不是子虚营销，你搞清楚了没有？我这是买卖，不是欺骗！我这是一举三得的功德，你懂不懂？”

走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“把握了消操心机学，是胜利的根本。”

郭鹏飞摸索着说：“他们没了解消耗者心态？”

……

俄然间，他感觉本身好无知。

周不器惊奇看他。

第一站，就是食堂！

“当然。”周不器笑笑，“你不信赖？”

周不器笑道：“那就走吧，我们一块去。”

郭鹏飞的气势一下就消了，神采难堪。

应当题目不大。

“你也去？”

经历过大数据保举和直播带货期间的周不器，对此深有感悟。

“那倒是。”周不器点头，深觉得然。

郭鹏飞感慨了一声，“佩服！”

周不器哈哈笑道：“各有所长嘛。”

“卖卡！”

“你去干甚么？”

郭鹏飞不屑的嗤笑一声，“你在为你的无耻找借口吗？”

不过，半晌踌躇以后，他还是重重的点头：“行，那就一起。”

郭鹏飞愣怔一下，“你真要捐款啊？”

周不器意味深长的看他，“要不你跟我一起，咱俩一起尽力？”

连500张电话卡都倾销不出去，那就别混了！

周不器笑笑，“当然是我们的形式。”

第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；

是导员打给他的。

第四步，借着校门生会和电信停业厅合作集结善款的名义，收回致命一击，交货收钱！

郭鹏飞像个公理斗士，情感冲动的说：“你不就是想消耗大师的怜悯心吗？我说的不对？”