100.第100章 一位客户的启示[第1页/共4页]

是啊，夏暮晨本人体味很多关于公司产品的技术，也晓得很多产品的机能，因为他是专门搞软件发卖的，明白这些东西对于一款产品来讲意味着甚么。但是，客户必必要体味这方面的技术吗？偶然候一定见得，很多客户都是内行人，乃至部分客户都不晓得办理软件、财务软件究竟是做甚么的。

这就比如一个向来没有见过汽车，也不熟谙汽车的人，你向他先容你所发卖的汽车的制造道理，汽车的工艺，汽车的制造质料，汽车的机能…是没有任何意义的，因为他底子不晓得汽车是个甚么东西，它是干甚么用的，它会给我带来甚么好处。

闻声内里有了回应后，夏暮晨渐渐地推开了办公室的门，并暴露了发卖职员特有的笑容，然后恭恭敬敬地递上本身的名片，说道：“陈先生您好，我是大德公司的软件发卖职员，之前与您在电话里做过开端交换。”

夏暮晨夸夸其谈地先容着产品，陈凯却一言不发，他只是浅笑着看着夏暮晨。夏暮晨口若悬河地先容着产品的好处，采取了甚么样的技术上风，操纵多么便利等等。但是，陈凯却一向不动声色，没有任何回应。

在走进客户的办公室之前，夏暮晨仍然有一些小严峻，他在办公室门前清算了一下本身的衣服和头发，然后用纸巾擦干了有些出汗的双手后才敲了三声门。

这天，夏暮晨来到了一个公司去先容产品，与每次拜访客户一样，夏暮晨在去往目标地前筹办好了统统扳谈时需求的文件质料。

闻声陈凯的话后，夏暮晨茅塞顿开，他并没有再向陈凯先容公司的产品，而是当真地聆听着陈凯的建议。

第二种，“先生您好，这是我们公司的产品――汽车，我传闻您每天上班走路要破钞2个多小时，来回就要华侈4个小时，如许多辛苦啊。我传闻您有个女儿行动不太便利，以是每天只能被家人搀扶着在你们家的院子里走一走，您家离故宫这么近，但是她自今都没见过一次天安门城楼。我还传闻您有一个70多岁的老父亲一向想去毛主席记念堂看一看毛主席，但是也是因为腿脚不便利的启事，他一向没能实现这个欲望。我听您的老婆说她最大的欲望就是想要回一趟上海故乡，但是因为路途太远，走路要一年多的时候，即便是骑马也需求几个月，所乃至从嫁过来后她就一向没有归去过。我想您不如看一看我们这款汽车吧，有了他您每天上班只需求15分钟，您的一家人都能够坐在内里，如许您的女儿和老父亲就便利去任何一个想去的处所，并且，有了这款汽车后，就算你们去一趟上海也仅仅只需求一个白日的时候。如许吧，我先带您试一试，我们先开车去一趟颐和园，如何样？”

或许对于一个体味汽车、熟知汽车的人来讲，第一种先容体例会更有效，但是对于一个底子不晓得汽车是甚么的人来讲，第二种先容体例才气吸引其采办，因为这类体例是在帮忙客户处理题目，是针对客户的需求指导其采办。

想想看，一样是向客户倾销汽车，对于一个不懂汽车的人，以下两种体例，哪个更轻易让他采办。

这个夏暮晨畴昔就懂的事理却跟着对公司软件的进一步学习而被忽视掉了。很多时候，懂的越多就越轻易走入某些误区。比如，一样是1+1即是几的题目，如果你拿出这道题去问一个小学一年级的门生，他会很轻易地给出即是二的结论。但是如果你拿出这道题去问一个来公司招聘的大门生时，这个题目或许就变得庞大了。他必然会给出很多答案，但是，或许此中就不包含一加一即是二。或许他会答复说一加一不必然即是二，然后解释说当两小我相加的时候，如果共同地好会阐扬出一加一大于二的结果，如果两小我共同的不好则效力会大打扣头，此时一加一就小于二了；或许他会通过这道题进而又说出关于团队合作的题目。或许他是一个计算机专业毕业的门生，这时他会以二进制的思惟来答复出1+1=10。总之，当我们晓得的越多时，就轻易把一个简朴的题目给庞大话，夏暮晨无疑犯了如许的一个弊端。现在天，这个公司卖力人的一句话让夏暮晨发明了一向以来都没有走出的误区。