第13章 南下[第1页/共3页]

他们的客户位于闵行区，也是中宇航的一个部属单位，体系内编号是1719所，首要停业实在是运载火箭，但也有一些配套停业，包含为当局、大众办事部分和武警军队供应一些卫星导航办事的处理计划。

毫无疑问，按照此前的背景调查，蔡杰必定是一个关头的决策者，毕竟是副总师，而中宇航那样的单位都是采取总师卖力制。但是，最后招标的成败，必定不会那么简朴，光蔡杰一人就能定下来。他此次过来，还约了采供卖力人张远，但张远要谨慎很多：“你们先跟蔡总聊聊吧，我当时候不必然有空，到时候联络。”

”是啊......我们还没完整筹办好，市场就进一步开放了，狼来了啊......“顾违喃喃自语。

第二天凌晨，列车定时到达上海站。

”别担忧，我还是做了一些阐发的......“听出了顾违语气当中的懊丧，王兼从速安抚本身的合股人：“我们此次的机会选得不如何好，刚好是人家老项目结束、新项目立项的当口。”

他们刚才一上车，王兼就把这些天在北京跑客户的环境跟顾违做了一个全面的先容。

他们鄙人车前，仓促的洗漱了一下，清算好精力，坐上地铁，往西南的莘庄方向而去。

欢迎俩人的，是1719所卫星导航停业的副总师兼技术卖力人，一其中年上海男人，叫蔡杰。

蔡杰是个搞技术的，开门见山。

王兼此时则开端揣摩，下一步应当如何办。

王兼非常隔心，便趁热打铁：“蔡总，如何样？我们没有哄人吧，天星二绝对是目前最好的天罡领受机产品！”

王兼和顾违坐在一个包厢当中，每人手上握着一听啤酒，相对无言。包厢一共有四个铺位，现在却只要他们两小我。

“你说，明天我们到上海会有戏吗？”顾违也一口喝光了啤酒。

”你都想不通，我就更想不通了......“顾违叹了一口气，”要晓得，我但是花了几个月的心血才搞出这么一款产品，也自以为它已经是现在市道上天罡领受机的俊彦了。“

这是蔡杰的声音。

在逐步阔别北京的列车上，在充满节拍感的“哐当”声当中，他们决定直视本身的处境，固然这处境并不悲观。

实在，他们并非没有熟谙到这一点，它的确就像房间里的大象一样，不成能被忽视，但是，他们都挑选性的不去管它，仿佛如许它就会平空消逝，而本身的天罡领受机就能相安无事似的。

王兼又猛的喝了一口，把残剩的啤酒喝光，然后用手狠狠的把易拉罐捏扁。

”是的，我也不想当祥林嫂，但是，我是真的想不通，为甚么几个月前一个个都说得好好的，等我们的天星二出来了，却没人情愿买。“

以是，如果此次蔡杰非常对劲，情愿举荐，他们多数能够见到张远，但是见到以后呢？除了给他一个好印象，仿佛没法顿时定下来，毕竟像1719所那样的单位，对于项目招标和采购流程的要求还是非常严格的。

接下来的几个小时，蔡杰把他们带到一个集会室，叫了本身的团队，现场就在集会室里交换起来。蔡杰和他的步队都对技术非常存眷，问了很多题目，而顾违全数答复得很到位。

“这是我们的背水一战了，如果不能在他们这里翻开一个缺口......不，必然要翻开缺口！哪怕只卖出个1、二十台呢？”王兼斩钉截铁：“此次我提早跟他们做了很多相同，特别是被北京那几家单位放鸽子以后，他们表示，因为用户特别，此次他们的项目必定不会向GPS领受机开放，以是，我们的敌手仍然是别的天罡领受机。”